文档介绍：娃哈哈冰糖雪梨广告策划市场营销 09-1 班 2号 2012 年 11月 25 娃哈哈冰糖雪梨广告策划前言:本次广告策划目的就是让娃哈哈冰糖雪梨饮料提高知名度,让这个新品在竞争日益激烈的饮料市场上站住脚,同时让娃哈哈冰糖雪梨的广告深入人心,让消费者了解到娃哈哈冰糖雪梨的功能和价值,以达到提高冰糖雪梨销售量的目的。实现从促进指名购买到强化商品特性,起到衔接其它娃哈哈产品广告的效应,使得传播影响程度由了解—信服—行动这一过程。冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求,具有清热驱燥,润肺滋养等效果,适用于夏天,本次广告抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品,推广品牌形象。避开其他竞争,利用蜂蜜健康的概念,进行一系列的促销推广,以提升销售业绩和品牌知名度。一、商品的研究 1 ,产品的生产 2012 年7月娃哈哈推出了冰糖雪梨,填补了果汁这部分的市场空缺,满足了各个年龄段的口味需求。通过传统口味与现代工艺的结合,打造出新的饮品品牌——冰糖雪梨。其产品特选新鲜雪梨压榨成汁,融合上等的蜂蜜,按照古老配方精心熬制而成,清甜润泽、生津止咳。而对于现代人每天的大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、糖尿病等, 因此,人们越来越对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的瓶装水果原汁生产迎合了很多人的需求。 2、产品的特性冰糖雪梨这种果汁饮料的主要配方有材料:纯净水、蜂蜜、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂。蜂蜜: 蜂蜜中含多种酶和矿物质,味甘、性平,和胃润肺。雪梨:味甘多汁,果肉嫩白如雪。通过传统配方,打造全新时尚的品味。主要有 450ml/3 元,大口、多棱黄色的瓶装,和大瓶 1500ml/ 7元大瓶包装,两个类型。通过了国家产品合格认证的新饮料。它的作用功效是清热驱燥,润肺滋养。 3、产品的对象这款果汁饮料的销售对象是所有喜欢果汁饮料的消费者。但是综合来看娃哈哈的主要消费群体是年龄段比较低的人群。集中地区多在东部,南部。也因为娃哈哈是浙江的企业, 在自家的大本营卖的也会比其他的地方好。厂家生产产品然后给一级批发商,在由一级批发商向二级批发商销售,由二级批发商在向各大零售网点送货,最后到消费者的手里。 4、产品的销售娃哈哈冰糖雪梨是经过了一段时间的调查和分析,最终才开始生产的,并给了批发商很多的优惠政策,采用已有的渠道进行销售。通过批发商,把商品输入到终端市场。目前它的促销手段就是开盖有奖,在来一瓶。和‘百万大赠饮’买一瓶冰糖雪梨,赠一瓶娃哈哈橙汁、水蜜桃、葡萄,这一系列的产品,这两个活动。对于终端卖家,娃哈哈有一个优惠的政策就返箱皮,店家可以选择货到了就返,或者这货卖完了再返,每个箱皮给卖家三块钱,这样一箱冰糖雪梨最终合下来,是 30 块零 2 毛钱,也就是一箱冰糖雪梨可以让卖家挣到 15元。二、环境分析 1 、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一, 国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。娃哈哈集团 1987 年成立,这个浙江民营企业,在国家政策的扶持下更加的迅速发展。 2 、经济环境随着国内生产总值 GDP 不断的增长,人均的收入水平也不断提高,消费者的购买力相应的也提升了。经济的迅速崛起,人民生活水平也逐步提高, 物价水平也在不断的攀升, 自然人们在饮品方面的要求也是日益提高。近五年来,中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一