文档介绍：营销策划报告摘要本报告主要解决以下三个方面的问题:一是项目营销运作的系统性思路;二是市场推广与销售策略;三是招商、销售计划。项目营销运作的系统性思路,主要从以下几个方面去展开:项目市场定位f项目分析与对策f客户定位f市场定位f形象定位招商、销售推广策划f总体思路与计划安排f市场推广f形象包装f推广策划f推广安排f费用预算价格制定f招商价格f租价策略f销售价格f售价策略f付款方式f功能划分招商、销售策略f入市时机、前提条件、准备工作f进度安排f分期运作措施管理、控制与调整f现场管理f过程控制f效果评估、方案调整可持续发展f商场经营管理的介入与衔接市场推广与销售策略:项目的市场推广,主要针对两个目标客户群体,即建材经营商户与置业投资者。建材经营商户具有目标明确、现实性强、随主流、倾向于成熟市场和传统铺位、租、购结合等特点,比较关注地段交通、市场规模与知名度、市场所能提供的经营管理服务等因素;置业投资者具有理性、擅算计与爱梦想、投资面广、眼光长远、倾向购买等特点,比较关注地段交通、升值潜力、出租转手、付款、承诺等因素。针对上述主要特点与因素,在推广中,除了使用传统手法之外,我们采用了以下新手法:★ 个性强烈统揽全局的形象定位:“江西建材联合国•商业投资聚宝盆”★ 强烈好奇,潜移默化,引入新观念的推广主题:“谁动了我的奶酪?“千禧建材大市场”诞生了!这是一个经典人生哲理与理财观念的故事,广泛流传于海内外我们借用《谁动了我的奶酪》一书的主线: 变化总是在发生一-预见变化——追踪变化——适应变化——改变——享受变化。展示南昌千禧建材大市场的卖点,把未来的前景搬到眼前!营造人气,让人感知它旺盛的生命力,树立信心!通过分享人在生活和生意中面对“变化和困惑”的选择,树立危机意识,引导新的经营理念和理财观念(加入建材联合国,共同经营自己的市场,抢先一步,占领席位,抓住商机,轻松经营;让钱生钱,让富裕更富裕”,“只要播种,不用耕耘投资法”,“你不工作,让钱工作投资法”等等)。O 市场变化总是在发生。00000有人不断拿走你的奶酪新型建材市场将抢走你的市场蛋糕传统建材市场向新型市场转移已成必然。O 提前预见市场变化。。。。。。随时作好奶酪被拿走的准备南昌建材联合市场的发展,创造了良好的商机。城市改造建设与传统市场的没落决定了批发市场将要向外转移与传统市场比邻而建的新市场,是经营者们愿意转移的好场所。南隔堤路一个不可多得的良机--南昌千禧建材大市场。O 尽快适应市场变化,快人一步000000尽早放弃旧的奶酪,尝试新的奶酪千禧建材市场扎根江西省、辐射江西省,是江西建材经营联合体的最佳平台。千禧建材市场抢占“大流通”核心地段。千禧建材市场抢占便利交通交汇地带。千禧建材市场抢先升级规划设计,为经营商户量身定做。千禧建材市场抢先提升经营管理模式,为经营商户提供服务。千禧建材市场应业界的期待而诞生,满足经营者的地域情结。千禧建材市场作为重点工程,获得政府大力支持。O 改变!改变!。。。。。。随着奶酪的变化而变化创立超低进入门槛一一轻松付款方式、优厚的免租优惠。设计稳定投资计划一一向商户提供商机,向投资者提供投资机会与租金还贷。引导创富新观念一铺养三代,让钱生钱,让富裕更富裕!O 享受变化000000去品尝新奶酪的美味。自己的物业自己经营,轻松自在无压力。10年铁定回本,30年净获纯利。商业良机碰撞,市场经营回报盆满钵满。“只要播种,不用耕耘投资法”,“你不工作,让钱工作投资法”★ 颠覆传统市场推广手法一一“三•六•三”新定律〖洗脑篇〗三个灌输====洗脑接受新观念冲击式灌输:隆重举办“商业推介会”、“建材经营研讨会”——>渗透式灌输:个性推出《千禧建材报》、《千禧商业秘籍手册》 >周密性灌输:实例推演“投资计划” >击溃经营者、投资者心理防线『形象篇〗八种亮相 标榜十足个性化形象震撼式亮相:“千禧商业体验空间”、“彩绘楼体”重磅出击!抛弃式亮相:告别纯色条幅、彩旗、气球,让炫彩条幅、灯光喷绘上场!品牌式亮相:南昌2004“金彩”铺王评选大会,千禧建材独占鳌头!气魄式亮相:政府领导表态支持,亲身描绘规划前景!出击式亮相:异地展销如火如荼,外地“投资军团”杀入南昌,为千禧建材捧场!联合式亮相:发展商、厂家、代理商、经销商、投资者、经营管理公司、联合亮相,品牌联动千禧建材的形象就是与众不同〖催促篇〗三大鼓点====敲出“机不可失、时不再来”的紧迫感现身说法敲鼓点:“商户专访”、“众商同贺”,机会难得一一上!上!上!现场炒作敲鼓点:千百买家齐聚签约现场——抢!抢!抢!全程追踪敲鼓点:《“升值铺位”全程追踪报道》,演示升值转手一一,快!快!快!让经营者、投资者热汗直流,无比兴奋!★ 核心销售策略解码:掌握项目优势,良好“沟通策略” 展开行销,一对一、面对面进行客户心理引导