文档介绍：部长帮扶方案为了使部长销量稳定、收益增加、迅速占领市场、提高市场占有率。同时,与公司建立长期稳定的合作关系,提高推广人员的工作激情,特拟定此方案。>帮扶人员安排:1、 推广人员由开发人员统一安排、调配,开发人员对推广员有绝对的领导权2、 推广人员必须具备拓展市场基本条件(如交通工具、产品知识、相关专业知识等)3、 在推广人员不足的情况下,可以由开发人员自己帮扶4、 实习推广员需在正式推广员或开发人员带领下工作>推广人员待遇:A、实习推广员,月薪800元,生活补助30元/天(按全勤25计算),交通补助800元/月(需提供本人驾驶证、车辆行驶证、保险证),实习期2月;B、正式推广员,月薪1500元,生活补助80元/天(按全勤25计算),交通补助800元/月(需提供本人驾驶证、车辆行驶证、保险证);>推广人员职责与奖励:每月必须完成5户成功实证,超出5户的按25元/户奖励,不足5户按20元/户处罚(实证要求:1、数据必须是成功数据;2、 必须有照片,照片要求:猪在笼子里,笼子在秤上,养殖户与实证产品都要岀现在照片上,照片月底发至销售管理处;3、 必须完整填写实证表);每天向直属领导短信汇报工作内容:拜访养殖户姓名、地址、电话、养殖情况、现使用产品情况、如何开发该养殖户;推广员销量任务由开发队长实地考察后,依据市场实际情况制定(每月任务至少3T)O完成任务奖励1000元,超量部分奖励500元/T;带实习推广员的,销量任务增加2T,完成任务奖励带队人员1200元,奖励实习推广员800元。超量部分奖带队人员300元/T,奖实习推广员300元/T(带队人员每月至少15天时间与实习人员一起工作);新部长帮扶期为2个月,每月需开展实证推广会1场>推广具体实施方案:第一部分人力促销1、对象:主要针对初次进公司浓缩料3吨以上的部长,由开发人员根据具体情况及时安排推广人员到达销售点进行促销工作。2、推广员需做的工作及工作要求:⑴全部统一着工装,带齐宣传工具,逢场天上午必须进行场上宣传,耐心讲解并散发宣传资料,积极配合销售点联系发展用户。⑵逢场天下午及冷场天必须下乡,到用户家屮或养殖场做好技术指导及试点示范工作,并按公司要求做好工作日志及相应的记录。⑶每一阶段工作其间必须做到不低于5户的重点示范户,并按要求填好表格、做好记录。阶段工作结束后及时交回销售管理。⑷做好新用户的回访及效果的宣传工作。效果出来后及时扩大宣传,对效果比较突出的用户,需及时在销售门市和新用户所在片区突出位置张贴宣传。⑸阶段工作结束后,必须给予阶段工作总结,并报告开发队长。3、开发人员需做的工作及要求:⑴及吋引导销售点做好进货及销售工作,及时与推广员协调促销安排。⑵及时会同或指导推广员和销售点对效果比较突出的示范户做好回访及宣传工作。⑶为公司广告宣传摄像采集镜头做好前期准备工作。⑷做好条件成熟市场现场推广会的前期准备工作。第二部分现场推广会促销A案 小中型1、 对象:主要针对市场基础较好的直销点-…搞过人力促销且效果比较满意的市场。2、 条件⑴交通条件方便。⑵有效果比较突出的养殖场或分布较为集中的示范散养户5户以上。⑶销售点能主动积极配合。⑷条件比较特殊的场镇。⑸单次进料3吨以上。3、 具体操作流程:⑴准备工作:a、 礼品(矿泉水或毛巾等)——按实际参会人数,由部长与开发人员计划准备并承担。b、 赠料 按实