文档介绍：附加万能险----分红保险的最佳伴侣总部个险销售部2012年4月课程说明授课对象:营销职场全体营销员课程目的:激发销售意愿理清销售思路产生销售冲动授课方式:讲授授课时间:开场白:这些情况“有木有”?市场竞争主体越来越多多,产品同质性越来越强,销售越来越困难!红利越来越难预料,底气越来越微弱,越来越怕见客户!产品越推越多,新意越来越少,越来越难向客户开口!看一则特别吸引眼球的汽车广告在竞争日益激烈的汽车市场,各厂商推出了各自不同的新概念来吸引客户的眼球!2012款的新荣威提出了一个震撼的口号!12万的车一定要有有“T”的车性价比更高“T”指涡轮增压,发动机安装涡轮增压装置后,最大功率能够增加40%以上,。而耗油量却没有太大增幅,燃油经济性明显提高!相对于同类价格的车,更具竞争力!面对未来时尚,我们如何拥有?更重要的是,荣威提出的“12万的车一定要有T”将成为引领业界的未来时尚,我们有理由相信,涡轮增压将成为这一价位的标准配置,先行者无疑将占据市场主动。正如其广告所说:“面对未来时尚,我们如何拥有?”我们还能用什么吸引眼球,引领时尚?曾经,我们开分红之先河,领业界之时尚。今天,当市场各种分红理财产品充斥泛滥的时候,我们用什么吸引客户眼球,引领业界时尚?生存金累积生息快速的返还诱人的红利唯有升级和创新才能提高竞争力在产品形态创新难有突破的情况下,对产品进行性价比和服务升级,从某种意义上说也是一种创新,也将是一种时尚潮流。所谓“升级性价比”就是要给予客户同等保费支出下更多利益,“升级服务”就是赋予产品更高的灵活度。基于此,总部推出了附加万能险。升级服务升级性价比什么是附加万能险?就是为客户的分红险生存金设立专门的万能险账户,将生存金“万能化”。按照万能险账户的管理模式,给予客户结算利率、提供领取服务。结算利率随时领取生存金个人账户附加万能的产品形态产品基本要素与责任配置保费来源趸交保费、追加保费、主险转入的生存保险金初始费用趸交保费与追加保费5%;主险转入生存金不收费产品保单管理费无基本要素退保费用无部分领取费用每一保单年度内前两次免费,以后每次20元。%(1)身故保险金:个人账户价值与所交保费(须扣除累计两全附加险部分领取金额)的较大者。产品(2)满期保险金:个人账户价值。责任身故保险金:个人账户价值与所交保费(须扣除累计部分终身附加险领取金额)的较大者。