宜家成功之道浅析.pdf

文档介绍：:在北京和上海,消费者难挡宜家魅力,宜家成为两地消费者使用率最高的家具品牌,其在北京和上海的使用率分别达到14%和18%。在上海,宜家继续保持着其竞争优势,与05年相比,“宜家”在上海的使用率上升了11%,进一步拉大了与其他品牌的距离。作为家具厂家传统优势市场的广州和成都,本土品牌依然坚守阵地。金海马凭借其成熟的销售网络,以19%成为广州地区使用率最高的家具品牌;红苹果、皇朝、联邦等广东品牌也充分显示了其本土优势,在广州地区的使用率分别为12%、10%和7%。八一、青田、全友等成都品牌,在自家门口也显示出强劲的实力,这三个品牌在成都的使用率分别达到11%、9%和6%。但随着宜家业务在广州和成都不断深入,相信将掀起两地家具市场新一轮的竞争热潮。,低水平竞争加剧。由于家具生产投入小,科技含量相对较低,各地都将其作为支柱产业加以大力发展,低水平重复建设与盲目投资,在国内家具市场同样存在,这导致了大量资源的浪费;,中低档产品多,开发能力差,营销水平低。当今家具市场已从价格竞争逐步转入品牌竞争,品牌就是市场,品牌就是效益,而我国只是世界上的家具“生产厂”,国外很多品牌家具都在中国设厂生产,而中国本土的家具企业生产的具有知名度的家具却极为缺少;。中国家具缺少在国外直接的销售渠道,因此,我国家具企业在国外直接销售的家具量很少,而且,在出口家具中外资企业占很大比重,主要有新加坡、丹麦、意大利、美国等外资企业,另外,我国家具出口集中度较高,对美出口占50%,受国际形势影响较大;。中国家具企业家很多都要去意大利、德国等地方学****取经,模仿欧美家具设计与产品造型款式,这严重制约了具有中国本土特色的家具生产。:家具企业的竞争体现在细节的竞争上,细微之处彰显功夫。细节影响品质,细节体现品位,细节显示差异,细节决定成败。细节的宝贵价值在于创造性,做到独一无二。现代社会,人们追求越来越高,家具市场讲究精细管理,细节往往能反映企业的专业水准,突出企业内在的素质,提高企业产品品质。2规模化:中国家具行业仍是以中小企业为主体的行业。行业集中度非常低,目前还没有一家企业市场份额超过1%,大型家具企业在国内屈指可数。这是一面双刃剑。具备行业优势家具企业借助这个良好的发展契机,扬帆起航、踏浪前行。然而,那些管理不善、竞争乏力的小企业将面临淘汰厄运。近来年,一些家具企业厂房、工业园区建设加快,随着生产工艺的进步和先进生产设备的引进,家具行业的大规模生产成为必然。3品牌化:消费者家具消费理念正在由量的消费转向质的消费,家具消费的品牌时代正在来临。随着消费者对家具产品认识的深入,更多的消费者将树立家具消费的品牌观念,更加注重家具的审美与艺术性,更加注意家具消费的高品质及服务享受。随着竞争的加剧,许多企业越来越注重包装,由产品竞争演变成品牌竞争,越来越多的企业通过公众媒介大打广告牌。品牌形象差,技术及资金实力有限的企业将在竞争中愈发处于劣势地位。:宜家家居(IKEA)于1943年创建于瑞典,是全球最大的家具家居用品商家。销售主要包括座椅/沙发系列,办公用品,卧室系列,厨房系列,照明