文档介绍：长城服务器 2004年度网络推广方案
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摘要
产品资料
竞争品牌
推广要求
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产品资料
至翔系列
工作组级E系列
广泛应用于小型商业企业的办公环境
中档部门级S系列
税务、证券、电信、金融、铁路、邮政、政府核心部门、大中型企业等行业的各种各样的应用
机架式服务器R系列
从计算环境入手,关注的是用户有无移动、密集计算、易管理等需求。中小规模高可靠性应用
web服务
多能系列
小规模应用,适合教育和小型企业应用
龙翔系列(X系列)
大中规模应用,适用于大中型行业应用
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竞争品牌
DELL
PowerEdgeTM 机架式服务器
PowerEdge高性能塔式服务
PowerEdge SC服务器;
联想
万全工作组级
万全部门级
万全企业级
万全机柜优化式
高性能服务器
浪潮
机架式服务器
塔式服务器
功能式服务器
宝德
机架式服务器(PT****T系列)
塔式服务器(PT****R系列)
功能服务器
教育服务器(PL-EC系列)
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竞品投放(2003年度网络投放)
DELL 200万
联想 600万
浪潮 300万
宝德 250万
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推广要求
时间:2004年3~12月份
目的:促进品牌销售,提升行业行购
销售对象
行业用户
教育
电信
游戏
大中型企业
广告预算:130万
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SWOT分析
优势
政府背景,长城集团2000年归中央企工委直接管理
品牌实力雄厚,集团以网络增值服务和IT设备制造为主业
产品性能超群,Intel服务器技术和IBM制造工艺的精品融合
劣势
宣传力度和市场声音小,品牌宣传弱
给外界的印象是长城只做PC产品
机会
2004年是中国经济飞速发展时期,教育、电信急剧发展
服务器企业市场迅速扩大,行业需求猛增
挑战
竞争对手实力强劲
行业市场竞争激烈
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受众分析
目标受众
电信、教育、金融、证券、税务、政府核心部门等各大行业用户
大中型企业
受众分析:
行业信息化程度越来越高的信息处理
要求密集计算环境下对信息的批量处理
要求信息的稳定和可靠性
要求信息的高保密性
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推广策略
资金资源有限,媒介运用无限,最大范围的覆盖目标受众
综合门户类网站:
门户网站搜狐:综合覆盖,其中包括游戏、电信行业及企业管理人员
用固定的资金做到最大范围的广告曝光,增强产品在线上的强势覆盖
有效吸引受众的关注,迅速形成长城服务器的品牌印象
行业细分类网站:
IT门户:覆盖IT从业人员
做IT产品,IT门户永远是首选,主要面向教育和电信
证券行业:覆盖金融行业(银行、证券、保险)
密集面对有资金实力的行业投放,有效拉动金融、证券行业销售
电信信息港:覆盖电信行业和地区周边企业
集中推动区域市场,加强经济发达地区的品牌形象宣传
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推广策略
由于经费限制,加上品牌宣传的要求,因此将整体推广划分成2个阶段
预热期:3、4月份
在5月份行业采购旺季前,通过密集广告投放,向外界告知长城服务器产品强势上市,在行业用户中留下印象
推广期:7月份
经过5、6月份行业采购时间后,在7月份再次通过广告加深用户印象,并以大量软性宣传文章详细说明产品特点和应用,以解决方案细化客户市场
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