文档介绍：洗面奶产品?品牌统计?品牌:现阶段在洗面奶市场上存在的品牌超过30个,其中大多数品牌拥有男士或是女士产品。少部分如吉列专业与男士洗面奶和史努比专业于儿童洗面奶等。?容量:现在市面上洗面奶的含量采用重量和容量两种表示方法。重量上洗面奶的包装多采用100g,此外还有50g,80g,85g,90g,120g,150g,200g等不同规格。?产品品种:大多数洗面奶都不止拥有一个品种。如丁家宜拥有超过20种不同的产品。?涵盖了包括去油、保湿、美白、祛斑等多个不同用途,而洗面奶厂商多综合不同的功效,推出诸如清爽控油、美白滋润、净白清透等面向更多用途的产品。此外厂商还利用如活性炭、水果因子、芦荟、牛奶、等有利于护肤因素推出不同的产品?产品目标人群:女性作为洗面奶最大的消费群体。所以大量的洗面奶以女性消费者为主要目标消费人群。此外由于护肤观念的延伸,使更多男性开始关注到洗面奶,因而男性市场在不断扩大,有越来越多的产品开始面向男性消费者。儿童市场也成为不少厂商的着眼点。面对儿童温和性质洗面奶也不断推出。不仅如此厂商在目标市场做了细分。是产品更多的适用于不同人群?1、性别与使用情况的关系?经问卷调查数据分析显示,?女性消费者使用洗面奶的人口明显多?于男性,?将近达到男性的两倍,?而男性消费者使用后因为种种原因而?放弃使用的人口要多于女性消费者,?未曾使用过洗面奶的男性也明显?多于女性。由此看来,性别对洗面奶的使用状况有一定?程度的影响,?男式洗面奶的消费者市场并没有达到饱和,?依然有一定?的增长空间1、性别与使用情况的关系性别与使用情况05101520253035404550使用曾经使用未曾使用女2、年龄与使用情况的分析年龄与使用情况05101520253035404516~2021~2526~3031~3536~4040以上使用未曾使用丁家宜案例分析优势(Strengths)?丁家宜在战略上重视洗面奶产品的发展,每年投入很大精力到洗面奶的研发,以生产迎合消费者需要洗面奶产品。并针对洗面奶市场的变化趋势、客户要求等,制定翔实的市场销售计划。?明确市场定位,目标放在中端市场。通过生产价位适中,品质优良的产品,抓住大批中端市场的消费群体。并且通过各种有效地营销手段抢夺洗面奶市场。?提前制定营销计划,并提前做好营销准备。在面对市场是能够更加从容的应对。以达到市场销售任务。劣势(Weaknesses),在竞争力上相较于国际大品牌有加大差异,向外扩展比较困难。而在较高端市场上无力与高端品牌竞争,无法占有主流高端市场。、雅芳、旁氏等众多强有力的竞争对手挤占市场,丁家宜品牌生存市场较小。,消费者会误以为产品效果较差而放弃丁家宜产品而去选择其他产品。从而会让一部分消费者资源流失。机会(Opportunities),在中端市场有着较高的竞争力,拥有一批信任丁家宜品牌的消费者。,更多的消费者如男性消费者、老年消费者等开始关注于洗面奶,其潜在消费者群体庞大。,目标市场明确,这对于丁家宜品牌的营销是有利的。威胁(Threats),存在着众多强有力的竞争对手,并且有很多的品牌同丁家宜的定位是相似的。丁家宜将面临众多挑战。~100元之间,在此价格区间,消费者同样可以选择其他相同价位的其他产品。因此消费者的产品忠诚度并不高。,海外品牌、新兴品牌也纷纷加入市场争夺,能否守住市场占有率,这将是丁家宜的重大挑战。