文档介绍：(可以考虑清除、简化、填补、整合、自动化等)序号进一步改进意见1填补了做品牌规划的步骤,内容流程对计划提出的要求序计划名称主要内容审批指导范围备注1品牌战略中长期战略目标、战略思路、战略步骤;决策层科研、销售、市场、生产2市场营销战略市场定位与布局;6P整合营销策略;区域市场策略;销售队伍的激励;资源配置(信息、调研、广告、人员)等决策层销售、市场、品牌、科研、生产流程对岗位提出的要求(可以考虑知识、能力、素质等)序岗位名岗位描述能力、素质1市场部部长指导品牌战略的制订与修改;制订总体品牌规划;组织总体品牌规划的审议与修改工作,提交决策层审批;参与企业年度综合计划的讨论。把握企业整体战略;综合协调能力强;财务分析能力;熟悉销售业务和市场;2品牌经理制订、修订分品牌规划;参与总体品牌规划的讨论;品牌的驾御能力强;较强的计划能力;综合协调能力强;财务分析能力;对市场、客户、渠道十分熟悉;3销区经理制订、修改销区制订销区年度销售预测敏锐的市场洞察力;对销区市场十分熟悉;了解企业的生产、设备情况;了解企业的战略;4科研所所长参与分品牌、总体品牌规划的讨论掌握企业的品牌和市场战略思路;了解区域的口味特征;5销售部部长制订、修改企业年度销售意向;参与审议分品牌、总体品牌规划和企业年度综合计划的讨论;把握整体市场发展;掌握客户、渠道特征;了解政策取向;熟悉业务操作;了解企业的生产、设备情况;6财务部部长指导分品牌战略的制订与修改;参与审议总体品牌规划;掌握企业的品牌和市场战略思路;掌握政策取向;熟悉市场;7经营副厂长审议几个部门讨论修订后的品牌规划,综合考虑销售市场的影响力和需求。把握全局的能力,具有很强的营销观念。流程对部门提出的要求序部门名部门职能的调整备注1市场部强化市场调查与研究职能;增补品牌的战略指导职能2销售部加强对业务人员工作绩效的评估职能;加强信息的反馈、分析职能;流程对制度提出的要求序号制定部门制度名修订内容审批约束对象备注流程对绩效提出的要求序号绩效指标计算公式异动原因被考核人考核人措施备注1分品牌规划的制订提交时间;规划质量;对市场不了解,不能提出正确的目标品牌经理市场部部长对市场有清醒的认识,提出的调研需求要完整及时。2企业品牌规划的制订提交时间;规划质量;不能把握市场真正的需要市场部部长经营副厂长适时到市场了解需求。流程对报表提出的要求序号报表名称内容提交方式提交人接收人备注1分品牌规划分品牌定位(目标市场、消费群体、竞争品牌);分品牌的中长期目标、6P营销组合策略、实施进度与资源配置;品牌资产的管理与维护;品牌系列化延伸与调整等。电子/书面品牌经理市场部部长2总体品牌规划品牌的中长期目标、策略、进度与资源配置;品牌布局与结构;新品牌推出,老品牌调整、更新与注销;品牌资产管理与运用;品牌间的协调与平衡;集团品牌资源共享等;电子/书面市场部部长营销副厂长流程对IT提出的要求序号应用系统功能应用人集成关系基础数据数据负责人备注1调研信息库查询/分析品牌经理市场部销售部财务部科研所与其他信息集成品牌的基础数据(市场覆盖率、占有率、行情、库存/消费者对产品内外在质量的反馈信息;);市场基础数据(各区域市场容量/竞争品牌分析/政策/渠道/客户反映/区域市场的口味特征);专项调研数据(消费者对品牌定位的认知与认同分析/广告、促销对品牌销售的提升分析);信息员其他:财务预算查询/分析品牌经理财务部销售部市场部与其他财务信息继承利税指标分配;资源的配置;产品的成本/利税构成;(可以考虑清除、简化、填补、整合、自动化等)序号进一步改进意见1明确市场调研的工作范围和工作职责,进行市场调查2清除层层审批的环节,市场调研工作范围,质量由市场调研负责人把关3明确信息维护岗位,要求专人维护信息库,保证信息的传递快速,有效。流程对计划提出的要求序号计划名称主要内容审批指导范围备注1品牌规划在分品牌计划时品牌经理应明确需要调研的方向,在进行品牌规划整合时,对调研的日常工作有指导作用2年度调研计划调研所要达到的目标,包括调研的开展方式,调研工作内容工作初步分解和资源配置,财务预算等等报告中涉及的部门领导市场调研工作大的指导方向流程对岗位提出的要求(可以考虑知识、能力、素质等)序号岗位名对岗位提出的的要求应具备的素质和能力1市场调研组组长分析信息,正确判断营销环境,制订调研计划,明确调研工作2营销代表根据要求进行调研1强烈的事业心和责任感,2高度的敏感性,3要有广博知识,广泛的兴趣,4要有较高的综合分析能力,5要有良好的工作态度,严密细致的工作作风,6要为人诚恳,给人一种亲切,自然和信任感,要善于与人交