文档介绍：ERP沙盘实验报告<1>实验目的:本实验的基础背景设定为一家己经经营若干年的生产型企业,进行沙盘模拟对抗训练的H的在于:了解沙盘初始状态,熟悉背景企业的现金,应收账款与设备价值,厂房!生产线与物料价值,以及企业H前的财务状况和经营成果;理解销傳定单!原材料采购,产殆销售,生产,库存等物流管理的相互协调,以及产销排程,成本控制,合理开支,生产等概念的理论和方法;理解现金流控制的重要性,熟悉企业财务管理的全过程,以及贷款、融资、资产回报率、!权益回报率、速动比率等因素对绩效考核的作用。<2>实验内容与要求:实验内容包括整体战略、产殆研发、生产排程、市场与销售、财务运营、团队沟通与建设等多个方面。本实验完全模拟一个真实的竞争市场,将多个企业的经营置于市场之屮,在市场屮完全按社会实际通过操作沙盘经营企业。实验以企业采购、生产、销售等业务流程为连接线,将采购部、生产部、销售部、财务部、董事会等各个部门的各个职能岗位有机地连接在一起,以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。<3>企业运营过程:对产品市场分析是一个非常重要的环节,它对决策起着决定性作用。我们经过研究产品市场需求单对各产品和各个市场有了一定的了解,发现Pl、P2和P3产品在各个市场都有不错的发展前景。结合多方的调杳,我组决定大胆的走产品差异化道路,将产品定位于P3,P2,尤其对P3初始期就大力的开发,随后当市场稳定后再强占P2市场。因我们的起始年产品都以P1开始,于是我们就决定在前两年生产P1的同时开发P3,并且开发区域市场。考虑到其他企业可能会对亚州、国内和国际市场及P2产品更有兴趣。而我们把日光放在P3产品在区域市场的销伟情况。首先由产品需求量分析表上观察P3产品在木地市场与区域市场价格较高,需求较为稳定,我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。在第一年我们就预计要进行区域市场的开拓和IS09000的资格认证申请,争取在第一时间内进入市场并占取P3的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好,根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。因起初我们错误的忽视了P1的生产与销售,可以说,近乎的放弃了P1的市场,仅投入了1个币的广告费,因而让别的组给抢了先机,失去了大量订单,也就造成P1的库存大量积压。由于订单较少,停止生产线只会增加更多的资金流失,所以生产线不能停,这也就导致还有8个单位的P1产品库存。亏损较为严重。希望能在下一年能拿到更多的订单。第二年的经营主要T•作重点是进行P3的研发和生产。第2年真的比较困难,由于我们思想的保守,在资金的应用方面没有很好的使川我们的借款能力,使得第二年在资金格外紧缺的情况下进行,没有了现金在手,我们什么行动都受到了限制,尤其原木应该在木年更新的生产线一条都没有上马,设备陈1口,产量受限,又因为第一年没在市场上占有足够的份额,在木年我们仅拿到一份数量为3的定单,产品卖不出去成了制约我们生产的最严重的因素,原木的成品已经很多,资金又了了无几,我们实在没能力继续生产P1,不得不在这年我们的几条生产线停产,造成大量的资源浪费。第三年我们研发的P3终于可以投放市场了,由于前两年我们的广告策略很失误,造成运营情况很不好,所以在充分了解到市场上尚没有竞争者生产P3,我们就可以仅用1个币的广