文档介绍：青蛙王子品牌定位市场结构随着国内儿童护理产业的“觉醒”,外资品牌长期垄断中国市场的格局正在悄然变化。市场上,本土儿童护理品牌层出不穷,各式产品极大丰富,还有不少企业试水高端市场,在外资包围中走出一条属于自己的发展道路。消费者需求1、消费者的购买需求将增加,市场前景好目前,0至14岁儿童数目占总人口约19%。随着龙年的到来,在情意结的驱动下,中国将掀起壬辰龙年婴儿潮。据联合国估计,龙年婴儿出生数目将较去年增加约5%。另外,内地将进入第四次新生儿出生高峰。由此看来,消费者具有较旺盛的购买需求。随着消费者生活水平的提高,消费者在婴儿用品消费方面有不俗的购买力。换句话说,婴儿用品市场是非常有发展潜力和吸引力的。2、质量最重要,消费者对价格比较不敏感随着“质量门”一起接一起的被曝光,消费者对质量更加的关注。 几乎所有的消费者都认为,给婴儿买的东西一定要好,对质量的要求高过其他因素。在考虑质量的前提下,消费者才会考虑价格和品牌因素。换句话说,哪怕婴儿用品的价格再高,只要它的质量好,有钱或没钱的父母依然会去购买。由此可见,婴幼儿市场并不是一个对价格特别敏感的市场,价格已经不再是影响消费者购买意愿的主要因素,取而代之的事质量和安全性,品牌信誉对生产商而言至关重要3、消费者对婴儿护肤用品的品牌偏好 据调查,消费者经常购买的护理用品品牌提到最多的是强生,其次较多的品牌是贝亲。在对国内和国外品牌的偏好方面,绝大多数的消费者认为只要产品的质量和使用效果好就行,他们对国内和国外品牌没有特别的偏好。只有一部分消费者声称自己还是比较喜欢国外的品牌(如日本的贝亲),他们认为国内品牌的产品价格比国外的便宜,但在产品设计的安全性、人性化乃至质量方面,国外品牌明显优于国内品牌。4、尝试新品牌的可能性和考虑因素在婴儿对产品适应良好的前提下,绝大多数消费者是不会轻易尝试新品牌。主要基于风险性的考虑。如果尝试新品牌,可能会有适应性不良的情况发生,而在以下两种情况下,年轻父母们会考虑尝试新品牌:一是原先的婴儿用品使用效果不好或一般,婴儿不能适应;二是旁边的亲戚朋友或邻居推荐说某个产品特别好,出于尝新的心理,他们也会尝试购买这一品牌。而尝试新品牌的考虑因素,排在第一的仍是质量,其他才考虑价格、款式之类的因素。。强势品牌统领市场,弱势品牌无力争锋。在国内,婴幼儿用品市场仅为少数几个品牌所统治,尚未出现百家争鸣的现象。其中强生依靠其强大的实力成为独占鳌头的霸主。,尚有空隙!尽管强生在婴儿日用品这块有先入为主的优势。但是强生业务范围广。并非专业的婴幼儿护肤日用品生产商。象知名度高的六神,也涉及到婴幼儿市场,但主要还是做***市场。还有小叮当定位于中国儿童的品牌,鳄鱼宝宝定位于儿童家庭装。专业的专门生产婴幼儿护肤品的厂家目前仍是空白。::强生定位在中高档,在一级市场拥有较强的竞争优势。强生凭借其企业自身的强大实力和一流的管理、丰富的产品线和层出不穷的新产品概念以及独到的市场策划能力占据着婴幼儿用品市场的领导者位置;而且强生不断推出新活动:如在上海推出的影响比较大的“可爱宝宝”评选活动。:小叮当,定位在儿童、婴幼儿市场。而且发展态势比较迅猛。发展潜力大。,竞争激烈。六神、大眼睛定位在儿童市场,六神主要以做花露水出名,价格比较便宜,适用于普通家庭。大眼睛价格中高档,例100ml润肤露价格为20元。主要产品是润肤露,沐浴露等,产品线并不广。。以鳄鱼宝宝等品牌为典型代表,广州鳄鱼宝宝,在广东市场销量挺好;因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因,都只在当地拥有相当的市场占有率。这些当地品牌给其它品牌的进入带来了强大的壁垒。企业内部条件分析青蛙王子日化(中国)有限公司1995年在福建漳州成立,是一家领先中国市场专注于儿童个人护理产品的个人护理及家用卫生产品中国制造商及经销商。产品系列:婴童护理用品、家庭卫生用品***护理用品、OEM用品2007年,通过欧盟及美国的化妆品GMPC认证。2007年11月,“青蛙王子”品牌荣获“中国驰名商标”称号。近年来青蛙王子在內地婴孩润肤及洗发沐浴市场排名第二,占有率分别为23%及10%,仅次于强生。