文档介绍：前言7月4日,**保险**分公司“三季度营销管理干部研讨会“在**宾馆举行,各机构总、全辖营销系列主力骨干内勤参加了会议,会议得到了总经理室的高度支持和关注,参会骨干全情投入,结合现状,研讨个险渠道未来发展战略规划。会议主要内容为**之行经验介绍及分享感悟、营销部未来发展规划、麦肯锡七步成诗方法论培训、客户服务季方案宣导、及规划落地研讨,全体与会者虚心聆听**优秀经验、集思广益、展望未来,并以具体措施、方法将规划落地,更加清晰了分公司三季度乃至未来将要开展的工作及节奏安排。在全体与会人员的共同努力下,齐心协力,挖掘队伍潜力,梳理工作流程,通过措施落地,成就青分未来辉煌!研讨会分组及研讨一组二组三组四组五组研讨成员会议记录总经理致辞董总在会议伊始做了重要讲话,勉励全体机构总及营销管理骨干:1、统一思想,认清形势、注重发展、做大做强队伍,营销管理者要与队伍深入面谈,机构总与主管沟通;2、统节奏统一节奏、落实执行,分公司节奏统一安排节奏,机构月末报送行事历;3、围绕目标细致规划、扎实经营,管理过程分工明确、环环紧扣,阶段进程中要检视达成进度并形成措施做出适度调整;4、树立典范,发挥榜样力量;5、劳逸结合,工作的同时不忘身体健康。**学****经验介绍营销部XX老师将**中支的营销管理措施作了简要回顾和介绍:1、管理措施:坚持节奏经营,阶段主题运作,加强各层级的推动力度,实现业务目标;坚持四大体系落地,细化基础管理动作,继续推动内勤分工追踪、加强培训提升技能;坚持有效的组织发展,加强新人育成,夯实架构调整,提升人力平台;深化基础管理,持续客户经营,推动绩优建设,提升业务平台;以营业部组自主经营为核心,让营业部成为“绩优加工厂”,营业组主任绩优化,提升管理平台。2、推动抓手(主要推动):“富豪俱乐部”绩优工程;“专业成长”晋升工程(新人当月转正、晋升客户经理);“架构成长”主管直增工程;“价值成长”营业部转型支持工程**学****心得分享**支公司XX总,就**学****的感悟与心得,跟与会领导及骨干员工进行了分享,丁总表示,**中支的分享,在责任、执行等方面感受颇深,也号召全体骨干在日后工作中,秉承更高的责任心和更强的执行力,为青分的发展添砖加瓦。**分公司个人营销发展规划交流分公司营销部**总从统一目标、认识差距、明确路径、采取行动、持续前进五个方面就分公司个险渠道现状和未来做了分析与展望,坚持思想统一、目标统一、节奏统一,强力执行一套共同认可的管理体系,5年磨一剑,持续做正确的事情,通过3—5年的努力,把****营销队伍建设成为市场上绩效领先,自主经营,素质良好,品质高端,人人向往的一流销售队伍。通过大部、大组、大绩优的持续打造,成就十万营业组、百万营业部、千万营业区的目标!新增留存研讨分公司二季度300余人的新增,目前的主要课题为留存。分公司培训部柳先涛总从专业的角度,提出营销的价值在于持续增长,而留存才是组织发展的核心。新人的留存和培养需要更多的专注与聚焦,结合典范引领,目标规划,基本法、荣誉体系、激励方案的综合运用,实现目标的管理。并提出当前的三大举措,新人留存研讨、特训营及健全机构新人培养体系等,共同实现新人的留存,组织的持续发展。分析问题解决问题——七步成诗方法论**总从目前大多数人思考和解决问题的****惯和误区着手分析,呈现麦肯锡七步成诗方法论的一一解读,重在引导与会管理干部的思考方法的改变,用数据、证据界定和分析问题,重点突破,结果出发,规避经验主义,用科学的方法思考和解决问题。所有参会管理干部受益匪浅,并用于接下来的研讨中,学以致用,取得良好效果。研研发表讨与发表一、**学****感悟及指导;二、个人营销未来规划研讨目标(要什么)1、未来三年我们想要一只什么队伍?2、我们要营造什么样的营销管理文化和工作氛围?路径(如何做)组织发展、业务推动、基础管理三大体系如何建立?行动(过程管理)建立一套绩效管理体系,岗位分工及绩效指标三、客户服务季的落实及建议。