中冶创业苑项目整合营销推广战略方案.pdf

文档介绍：[跃龙门]《中冶创业苑项目2011年年度整合营销推广战略方案》2011年2月·:可能性?可行性?,,,,:保价争量,先量后价2010总结:圆满完成,量价双升2011目标:逐利冲高,跃上7000目标解读:跃龙门2010回顾:保价争量,先量后价2010年战略目标制定过程——发展商目标+现实条件=年度战略目标2010年,目标+条件=战略原则4600元/㎡:条件不利条件2010战略思路明确:先定量价关系„策源营销战略:保价争量,先量后价㈠确保全案成交均价,力争分步实现逆市热销。㈡多批快跑,前批走量换现金,后批跃价换利润。2010战略目标建议:全案成交均价„策源目标均价:保底4680元/㎡„成本利润法:4000+(4000×17%)=46802010战略目标建议:年度销售总额„策源目标销量:/6个月„投资安全法:92686×2800×70%=18166„收益安全法:92686×4680×40%=173512010第一战:918开盘„开盘前最后定价一期均价累计成交4818元/㎡4872元/㎡2010总结:圆满完成,量价双升2010年战略成果