文档介绍：情满天下整合营销传播大纲深圳采纳营销策划有限公司一、“情满天下”整合营销传播的目标第完成产品形象塑造与提升。提高知名度和美誉度。一章与目标消费人群达成对位沟通,抢占其心目中的有利地位,与竞争品牌(泸州老窖、金剑南、酒鬼等)形整合成明显的区隔;营解决品牌传播的障碍,为产品的高端定价提供利益支销传播撑。为招商与终端销售提供市场拉动力。给经销商更大的策信心,让消费者有充分的理由略突破形象产品(1999)及占利产品(1789)的铺货及动销;带动走量产品,形成主力产品成功启动并精耕市场,实现销售及利润目标。诺曼底登陆的启示欧洲战场A轴心国:德、意、日等英国同盟国:美、英等B——英吉利海峡诺曼底滩头C法国我们通过对有关传播的——第五章产品和品牌整消费者合营销价格传播策分销渠道略竞争品牌六个方方情满诊面对情满天下进行诊断,试图找出突破口,成功登陆目标市场。在品牌的整合营销传播中,同样面临着“诺第五曼底登陆”般的种种障碍和困难:章整合营市场环境的相对恶劣。销新品上市,知名度低。传播策缺乏完整高效的渠道。略白酒消费的特殊性造成的传播障碍第五二、情满天下营销传播面临的问题与挑战章整障碍之一从产品与品牌来看合营障碍之二从价格来看销传播策障碍之三从传播来看障碍之四从通路来看略障碍之五从竞争来看障碍之六从消费者来看障碍之一从产品与品牌来看第五章“情满天下酒”产品线(同一品牌下的产品延伸)的布局尚未完成,产品组合不尽合理。整合营主力产品或拳头产品尚未形成,占量产品在终端销的表现不突出;传播策占利产品、形象产品的动销不太理想,培育尚需略时日。挑战:如何尽快找准时机,稳妥及时地推出相应的产品,构筑情满天下酒“产品金字塔”的塔基、塔身和塔尖。障碍之二从价格来看营销高端产品价位直逼五粮液和酒鬼,中档产品也不传低于金剑南,超出了心理承受价位;播本产品的价格与同类竞争产品比较无绝对的优势。障碍点挑战:如何进行产品重新包装及品牌形象提升,增加附加值提高本产品的品牌价值而达到增加价格竞争力的目的。障碍之三从通路来看白酒品牌抢夺分销商资源,需要更优惠的政策才能吸引其加盟,挤压了地级经销商向下分销的利润空间;大型商场等商业终端与酒店的进入成本节节攀升,结款条件日益苛刻,新品牌的进入门槛越来越高。“情满天下酒”在湖南省内的网络覆盖率和终端铺货率离相应的市场份额还有不小的差距;进入二批市场的时机还不成熟。挑战:如何在旺季之前,完成分销布网,抢占通路,突破终端进入门槛,加速物流配货及资金的周转。营障碍之四从传播来看销传以前传播主题及方式没有突出的核心点,不能造势播与借力。障碍点广告、促销、公关活动零散,缺乏系统运作。传播的信息量与冲击力不足以引起购买欲。挑战:如何形成统一的传播概念,对消费者造成购买冲击力。