文档介绍：PowerPointaddyoursubheadingDesign【某拍卖Template网站推广方案】panyname18pai与传统拍卖网站的不同网络竞拍已广为认知从淘宝、易趣到拍拍,甚至个体店主经营的C2C网站来看,物品竞拍已经成为吸引客户关注的重要手段。毕竟,大多数网上购物的客户多冲着竞拍的"实惠“而来,希望以低价买到高性价比的商品。高价竞拍成为主要方向目前,互联网的竞拍活动,无论是商品竞拍还是慈善竞拍等,大多以最高价者为竞拍成功者,客户需要对商品价值进行评估,在心理预期的价格范围内进行竞价。18pai的特点18pai网新推出的规则很简单,每件物品的起拍价由卖家自定,当第一位用户提交竞拍出价时,该商品的低价拍就进入网站规定的18小时倒计时。而每个前来参与拍卖的买家,除提交低于该商品的竞拍价外,还需额外支付很小一笔“出价费",即为自己的“拍卖"行为买单。在最后结束拍卖时,将自动诞生一位拍出“唯一且最低价"的买家,他将支付商品售价减去所有买家的“出价费",再加上“唯一最低价"而得出的成交价,买走该件商品。4Companyname18pai与传统C2C网站的不同18pai传统购物网站C2C1、采用低价竞拍+一口价的1、多采用高价竞拍+一口价方式进行运营方式进行运营,模式较成熟2、低价竞拍过程中将对参与2、竞拍过程中一般不产生费竞拍者收取“出价费”用,由出价最高者购买产品3、低价竞拍的趣味性和娱乐3、高价竞拍的竞争性强,客性较强,由出价唯一最低者户需要用最高价才能得手。获得。5Companyname18pai最显著的三大特征三大特征付费拍卖越拍越低唯一最低价胜出好处:刺激客户的参好处:保证客户拍卖行好处:拉拢人气,并且有与和比拼欲望,促进为的有效性,并降低经利于人们相互告知,快速竞拍的开展营风险传播坏处:缺乏有效监坏处:低门槛一样会阻坏处:人越多,低价拍中督,客户可能会产生挡一些客户尝试的兴趣的机会就越少不信任,panynameSWOT机会(opportunity)竞争优势(strength)1、有趣的模式,有吸引力的1、较新颖的竞拍模式,唯一商品,有诱惑力的价格,将会最低出价者将获得商品。聚集部分客户;2、参与的人越多,风险2、淘宝等网站存在部分问题,越小,公司收益越多。以及最近的开店办执照,3、收取“出价费",降低了不少客户在寻找更加实惠的网站乱出价、随便出价的风险,商家权益更有保证。3、目前C2C领域缺乏专门以竞拍为主的购物网站,机会难得18pai威胁(threat)竞争劣势(weakness)1、现有的商品种类较少,1、该项技术并没有很高的门槛无法满足更多人的竞拍需要易趣等大型网站可很快进入2、网站知名度较低,客2、用户积累程度很低,没有户信赖程度不高,客户数量少忠诚的会员群体,导致进展3、模式较新颖,用户尚需要较慢。一段时间进行认知和熟悉。3、panyname现有主要竞争情况该网站为个人站长经营,可竞拍的产品较多,会员参与积极性较高。现在推出“竞拍券赠送活动"注册赠送两张,每天登陆送一张。该网站主推数码类产品竞拍,由蓝天数码运营。为一段时间主推一件产品形式进行。现在的推广方式为:鼓励网友和站长进行推广,介绍客户成功注册,给予2拍币和100积分奖励。该网站实质性产品较少,多为红包、购物券、小用品等,正处于推广期。现在推出“推广用户得20%高额永久分成,充100送60,5月包月竞拍无限等"活动。以论坛和QQ群维系客户。panyname