獐子岛-营销中心专卖团购部培训教材（三）——主力产品攻略篇.pdf

文档介绍：营销中心专卖团购部培训教材(三)——主力产品攻略篇我们都是有故事的人我们都是有故事的人我们不要只做会推荐产品的业务员我我们们我们要成为有故事的咨询师都都是是我们不仅要销售产品有有故故我们更要传授海珍消费文化事事的的………人人不同季节的主推产品变换四大渠道2010年预算曲线对比图30002500中秋团购G点:淡春节团购点:淡干、美干、美味、盐渍礼G冬季进补G点:淡味、盐渍礼品、鲜之享品、鲜之享2000干、盐渍、美味1500五一黄金周G点:淡干、休闲食品100050001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月专卖团购部餐饮部休闲食品部冻鲜部第一部分淡干海参终端销售推介篇主推产品之一——淡干海参“珍藏、尊享”宣传卖点:1、全活参加工,营养不流失;2、商务馈赠首选,健康体面。体面型——珍藏经济型——尊享5699/55=1004499/95=48淡干海参整体陈列位置参考淡干海参:必须有一个整体陈列面,通常位于展柜的中心位置,是专卖店品牌和利润的主要产品。参考图示一参考图示二淡干海参单盒陈列效果展示参考对比陈列展示珍藏、御享、尊享对比陈列珍藏、尊享对比陈列对比陈列:可以满足消费多价位需求,提高消费者购买机率产品推荐时的终端生动化工具