文档介绍：**天宇二手车公司商业计划书:目录第一部分执行概要 1一、公司及商业模式 11、赢利模式 12、发展前景 1二、市场与营销 21、总原则 42、评估方法一 4三、主要挑战 4四、融资与财务 7第二部分公司简介 8一、公司名称 8二、法律结构 8三、成立背景 8四、发展规划 8五、公司文化 9六、知识产权 9七、团队介绍 9第三部分服务打造 10一、服务理念 10二、服务流程 10三、服务特色 12第四部分市场分析 13一、市场前景分析 13二、客户分析 15三、竞争对手分析 201、买家放心。 212、卖家省心。 21第五部分营销策略 24一、营销目标及开拓计划 24二、销售策略 241、销售就是提供优质服务 242、销售就是在为客户创造价值的同时实现“双赢” 24三、营销管理 241、客户管理 252、员工管理 253、信息管理 25第六部分运营计划 26一、资料库构建 26二、业务运营 26第七部分公司组织结构及管理 29一、公司组织及管理 291、组织结构 292、各部门职能 29二、人才招聘计划 29第八部分融资需求及使用 30一、融资需求及使用 30二、融资渠道 30三、股权分配 30第九部分财务分析 31一、财务预测 31二、营业收入及税金估算 311、营业收入 312、税金估算 32三、不确定性分析 32第十部分风险分析 33第十一部分收获与退出 34一、首次公开发行(IPO) 34二、企业兼并与收购(M&A) 35三、出售(Ts) 35四、回购(Bb) 36第十二部分时间表和里程碑 38一、汽车市场营销方式混乱落后 38二、汽车经销商普遍存在着汽车市场营销信誉危机 38三、二手车从业人员素养亟待提升 38第一部分执行概要一、公司及商业模式**市天宇二手车有限责任是由**学院在校学生联合联迈科技信息技术(投资方),拟创办的有限责任公司,主营业务为二手车(二手车评估、交易、置换);售后服务(汽车保养、维修、汽车之友活动中心);国家政策允许的与二手车交易相关业务服务。致力于让大众通过我们搭建的平台购买适合自己的二手车,不用花冤枉钱,也能买得到好车。1、赢利模式公司利润来自对于汽车交易综合服务、售后、汽车之友活动。2、发展前景汽车进入家庭、汽车消费的平民化已是指日可待,汽车消费市场有着不可估量的潜力。有必要也有可能建设现代、大型、多功能的二手车交易市场。本项目市场定位准确、功能多样且合理、颇具特色,迎合了厂商和消费者的需求,很有竞争力。**市二手车交易市场建成后,将全面整合**及其周边县市的二手车交易市场,并对该市场实现专业化、规模化经营,逐步将**市二手车交易市场培育成为**市乃至地区具有较强影响力和辐射力的现代专业化二手车交易市场。通过努力,**市二手车交易市场将逐步发展成为适应全市乃至经纪发展的二手车交易中心和信息中心,成为具有全国重要行业地位的机动车贸易服务中心,促进区域经纪的发展产生较大的影响力和带动力。项目实施后具有良好的经纪效益和社会效益,项目的建设是必要的、经技术、经济、市场等方面论证,项目是可行的。二、市场与营销首先看热点,09年到去年的10月份中国的汽车连续两年保持35-45%的增长,美国09年是负21%。目前可以看出从销量上看,中国的汽车业已经和美国拉开了距离,中国的汽车的销量已经成为世界的第一大市场。再看它的市场里面的占比,按照国家统计局的统计,今天前十个月,,,占到了28%。再看看汽车消费增长,去年前十个月汽车、摩托车下乡的产品将近900万辆,其中汽车是232万辆,摩托车是666万辆,如果按照每个月的平均数量上看,,应当说进展相当迅速。再看汽车的二手市场和以旧换新的进展情况,去年前十个月二手车交易量已经突破了400万辆,以旧换新的数量突破了34万辆,中央发放的补贴资金已经达到47亿,拉动新出消费380亿,这个数量总额并不多,但是它跟去年同期相比却增长了9倍。汽车以旧换新不仅是拉动消费、拉动国市场,汽车以旧换新还起到节约资源、保护环境、节约能源、增加就业等一系列的节能减排和促进循环经济发展的作用。再看自主品牌,前十个月,我们自主品牌的3乘用车已经突破了500万辆,增速超过了45%,。美国的占10%,欧洲德国的占15%,基本是这个占比,应当说这几年国的品牌汽车增速在不断的扩大,它的占比也不断的提高。再看进出口。去年前十个月,我们的汽车进口突破了60万辆,增速翻了一番,出口也达到了40万辆,增速也在75%,无论是进口和出口都保持一种告诉增长。但是变化的是去年的进口增速连续两年超过了出口,而且在汽车产品上对外贸易是逆差的,由于美元贬值,人民币汇率在升值,可能更