文档介绍：2(一)甲方背景 2(二)乙方背景 3(一)乙方优劣势分析 3乙方优势 3乙方劣势 3乙方成员分析 3(二)甲方优劣势分析 3甲方优势 4甲方劣势 4甲方成员分析 :A公司为国内一家颇具实力和规模的科技实业有限公司,在电子精细化工行业是首家获得ISO9001国际质量体系认证的企业,且公司注重品牌,国家专利数个,长期客户达到1000多家,销售及服务网络遍及全国各大城市,部分产品外A公司为国内一家颇具实力和规模的科技实业有限公司,在电子精细化工行业是首家获得ISO9001国际质量体系认证的企业,且公司注重品牌,国家专利数个,长期客户达到1000多家,销售及服务网络遍及全国各大城市,部分产品外销到香港、马来西亚等地。该公司主要产品为电子化工产品、金属表面处理剂、清洗剂、胶粘剂。销到香港、马来西亚等地。该公司主要产品为电子化工产品、金属表面处理剂、清洗剂、胶粘剂。乙方背景:B公司为一家起步不久的电子公司,初具规模,主营业务为电子插件的生产及技术开发。其生产过程所需的助焊剂和清洗剂长期由A公司独家提供。谈判主题B公司付款晚期的百分之二的违约金和四十天后退货的款项A公司就B公司员工中毒事件和产品检测出问题产生的各种费用进行相应的承担赔偿谈判成员首席谈判代表:邱莹首席谈判助理:张瑶王巧财务代表:易子君法律代表:黄凯会议记录员:陈玉成谈判目标:,确定在这一款项上乙方所应赔付给甲方的利息数额。,若负有责任应具体承担何种责任。,确定以何种方式处理赔款问题。。谈判双方的优劣势乙方的优劣势乙方的优势:1甲公司提供的产品清洗剂YM----8三***乙烯浓度超标,且含有剧毒物质,导致员工中毒的现象。2甲方产品说明书没有详细的记载事项3我方与甲公司已签订合作合同有长期的合作关系,是其关键的客户4甲公司产品导致工人中毒现象,影响产品的销售乙方的劣势:1乙公司生产规模较小,起步低,生产化学原料需要甲公司提供2在使用A公司化学材料之前,应该对使用的化学材料的成份,危害及应当采取的防护措施有一定的了解3公司的管理制度不够全面还需要完善4由于没有即使支付货款,故其除了应承担支付的货款外,还应承担相应的违约责任甲方的优劣势甲方的优势:1甲公司在国内同行业中颇具实力和规模,公司经营比较好2乙方生产过程所需的助焊剂和清洗剂长期由甲公司提供3YM---8清洗剂的容器照片显示该容器外部贴有“使用警示”和通风条件下受使用4送货单注明:如购方不能如期付清货款应提前通知送货方,并有送货方书面许可甲方的劣势:1资金比紧张,需要购货方提前付清货款,影响资金的流通造成经济上的损失2生产违禁的有毒三***乙烯化工产品,且浓度超标未经质量监督部门的检验的部门的检验和化学试剂产品生产许可证3出售产品未向对方说明和指导,、开局: 方案一