文档介绍：1 今天对于很多成长性品牌来说,如何帮助经销商快速提升终端门店销量是区域经理日常工作的头等大事。但是大部分区域市场品牌销量水平增长已经饱和,要提升销量,只有靠垂直增长——“单店营销”提升。要理解“单店营销”,我们还是先来分解终端门店顾客消费流程。消费行为一般遵循这样的流程: S1: 品牌认知(含电视、户外路牌、车载、广播、短信、 DM 传单、路演、促销等) → S2: 店招吸引(店面形象,含橱窗, 氛围,主要为进店率) → S3: 商品体验与购买(店内消费影响:店控) → S4: 售后服务(基于美誉度的口碑传播) → S5: 品牌认同( VIP 客户资源积累)这样的循环流程, 我们称为终端“五连环”。著名营销管理专家、单店业绩提升专家刘晓亮老师独家研发课程, 18 年经销商终端管理精华作品, 带领你从品牌终端门店 ISP 分析出发,用“理念+ 方法+ 工具”实战形式系统帮助经销商有效拉动终端销量, 实现快速盈利。 29 个落地工具, 教会你单店业绩快速提升 50% 的秘笈。实战精彩课程,不容错过! ●课程收益: 1、不依靠咨询公司,自己也可以掌握终端门店 ISP 诊断与单店提升的全套原理 2、学会系统管控经销商/ 加盟商把一切资源聚焦终端,持续拉动销量 3、快速提升本公司品牌在渠道终端的表现与销量 4、现场形成自己区域的单店提升操作计划 5、学会系统全面终端“五连环”方法 6、成为经销商的门店经营顾问●课程大纲: 第一单元:品牌推广——让品牌“仙女”在终端快速“下凡”一、从卖产品到卖品牌要过“三座桥”: 1、品牌要落地在顾客心智里 2、树品牌如养猪,要有推广耐心与注意细节 3 、正确落实品牌知名度、美誉度与忠诚度“三座桥”二、渠道规划不当,选址不好,门店客流量少,怎么办? 1、专业市场门店选址十大策略 2、目标客户分析:商圈里谁是你的“衣食父母”? 三、如何制定分销组合,一网打尽目标客户? 1 、从目标客户需求出发 2 、制定分销组合工具: 决策树 3 、从产品角色与使命出发\ 从门店类型出发四、区域市场品牌快速落地生根的有效推广活动操作 1、闪亮的门店形象很重要 2、商商联盟资源共享五个方法 3、百度推广、网络宣传、论坛、微博推广 4、一线市场低成本的小区品牌推广活动操作 5 、二三级市场品牌推广不干胶策略与形成持续客流量十大动作 6 、竞争时代,单一守店营销模式已经老化,如何走出去“集客”?执行控制营销的三四五策略,如何操作? 五、新形势下促销功能已经转变,如何做好促销与利润平衡的投入产出策略? 1 、认识促销两难现状:不促销就没品牌,促销了也没销量,怎么办? 2 、区域经理说服经销商促销不积极、不配合的五个方法 3 、如何成功策划一次单店促销活动:五步曲操作? 4 、竞争性市场门店促销活动应注意的 6 个陷阱 5、 26 种终端促销创新活动 6 、促销 ROI 分析案例分析:广州×× 品牌家具专卖店主动“走出去”利用多极销售模式,年销量超过 1 个亿第二单元:店面氛围——让氛围成为客户购买的“催化剂”一、营造人/货/场氛围,吸引客人入店 1 、店面氛围是什么东西? 让氛围成为一种“***的气体”! 2 、专卖店门店人货场的氛围提升三策略: 人-忙碌化;货-生动化;场-节日化 3 、情景点评二例二、生动化陈列与 SKU 策略 1 、根据购物动线与****