1 / 7
文档名称:

企业销售管理制度.docx

格式:docx   大小:19KB   页数:7页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

企业销售管理制度.docx

上传人:1338909**** 2020/8/7 文件大小:19 KB

下载得到文件列表

企业销售管理制度.docx

相关文档

文档介绍

文档介绍:企业销售管理制度编号FNL0101销售管理制度(A)一、订货整理第一条当接受的订货已确定,必须将客户的订单及公司内的生产委托做成四份,一份当做副本备用,其它三份各自交给工务科、常务董事、经管(财务)部。内容包括品名、数量、单价、所需日程、交货日期、交货地点、包装及运送方法等等。第二条营业部已确定所有的订货时,应将接受订货的要项记入订货单里,记录项目包括生产委托、进行、检查、交货及其它经过等等。第三条营业部将生产委托单交给工厂部门时,应要求工厂也做好生产工程的工作准备表,并提交一份给营业部。第四条采购科应随时调查原料及材料的进厂情况,并与采购的厂商进行交涉,做好材料进厂的预定表,交给工务科及销售部门。第五条米购科应针对生产委托单及库存表进行检查,并与米购的厂商进行交涉,做好材料进厂的预定表,交给工务科及销售部门。二、通知书信第一条对于交易上的通知,应在一日内迅速发文回复。第二条交易上的回复书信等,原则上应以印刷或誊写为主,内记各项要项,寄送给交易客户。第三条已决定接受订货的交易资料,应依照客户分类记入编号,整理为已交货及未交货之类。三、交货、检查、配送第一条对于已接受订单的工程,工务科应做好相关的生产日报,使工程的进行程序得以明确,并应于适当的机会,通知给发出订单的客户知道。第二条当生产接近完成时,应与工务科协议,选择指定交货日前的适当日,通知交货对象。如交货有迟延之虑时,也应事先通知对方,求得其谅解。第三条在进行产品的检查时,应将结果做成测试成绩表等等的相关资料。第四条产品的发送是依倨出货传票来进行的,另外,每次发送货品时,应将其要项记入发送登记簿中。四、销售额的计算及收款FNL0101销售管理制度(A)第一条在缴交预先产品时,应将交货单的副本交给会计科。会计科再将这些资料记入销售帐中。第二条如已经从客户处收取订金或预付金时,应将此内容也记入销售帐中。第三条财会部门于每月的250,依据销售帐的资料算出每位客户的未付款项明细表(包括前月余额、本月销售额、应收帐款),送交营业经理。第四条营业经理可命令各负责人员在应付款项明细表的收款栏中记入预付金,经过调查后,再决定营业部的收款预定额,然后呈报常务董事签核。第五条常务董事应先查阅营业部所呈的收款预定表,如有必要征求经管经理的意见,则由营业经理做说明后,裁定收款的预定计划。第六条收款业务原则是是由营业部门负责,但有时也可委托经营(财会)部门的人员去进行。第七条有关款项的催收是由销售科负责督促,销售科必须把相关资料记入收款预定表中。五、客户管理第一条对于客户管理,则应依其分类,决定例行月份的拜访及预定次数。另外,在开拓新客户方面,应设定每月的开拓预定数,进行有计划的业务拓展活动。第二条在接获定单时,要特别留意这些方面的首要、次要等工作,尽快设法交涉联系,使业务能迅速进行。第三条对于旧客户及新客户的订货及估价,须迅速、秘密地探听清楚,尽早做好交涉工作。第四条对于同行业者的预估内容及出货实绩须经常探究、调查,借此总结自己在接受订货方面难易。另外,也可依此发觉自己在预估上的疏漏原因,借此修正生产技术及营业方面的缺陷。第五条营业部门应就各方面的下列情况,进行广泛的调查,使各项销售活动的资料完备,并将资料交给相关人员阅览。如(1)经济杂志及其调查。(2)经济日报的剪贴整理。(3)工程新闻的记录等。第六条对于旧客户及预定

最近更新

事故分析透视企业安全文化建设的新思考 2页

九江地区召开首次茶叶学术讨论会 2页

水利工程建设项目合同(七) 5页

民间借贷合同法律效力分析论文范例 6页

毛坯房租赁合同样本 7页

中小钢铁企业降低吨钢能耗的探讨 2页

中外合资经营运辆企业的可行性研究 2页

正式供应链合作协议合同 7页

中国现有生态政策存在问题及对策研究 2页

中变后串耐硫低变技术在我厂的应用 2页

两段完全再生渣油催化裂化新工艺 2页

丙酮-油、甲苯-蜡系统的汽液平衡和连续热力学.. 2页

不等节距竹节纱的纺纱工艺研究与实践 2页

下辽河平原第四纪磁性地层的初步探讨 2页

2025年幼儿园教师年度工作计划模板5篇 17页

《寓言四则》教学课件 73页

2025年幼儿园教师个人工作心得 14页

2025年幼儿园开放日活动方案范文 9页

2025年幼儿园庆元旦主题活动总结 8页

2025年幼儿园小班语言活动方案策划精选 22页

一般相对性量子场论张量,旋量及混合量分析学(.. 2页

一种递推的最优(LSE)反滤波方法 2页

一种简便有效的曲面拟合方法及其成像技术 2页

一种新的模拟电路K故障诊断方法 2页

《不跪着教书》读书交流 33页

部编版六年级数学上册期末试卷(全面) 6页

机场扩建土方运输服务合同3篇 55页

服装鞋帽居间协议范本3篇 49页

服装店装修分包合同3篇 51页

智慧港口用地居间协议范例3篇 50页