文档介绍：嘉怡•国际丽都城 []一、太原楼市整体概况分析;1、太原房地产住宅市场分析:地处内陆的太原市场,未来住宅市场需求将分为两个部分:一是相对静止的原有城镇人口的住房需求;二是相对活跃的新增城镇人口的住房需求。2、不同家庭商品房需求不同、承受能力各异住房建筑面积在80至100平方米的二室二厅房受青睐据调查显示,建筑面积在80至100平方米的住房最受欢迎。其次是100平方米以上的住房。60-80平米的户型也有一定的消费人群,按年龄分析,30至40岁家庭打算购买住房面积在80至100平方米的居多。户型选择上,%,其次为三室一厅和三室二厅,%%。第一部分市场分析3消费消费者购房时首先考虑的是价格、环境,房价和环境二者密切相关,地段好、,30岁以下年轻人重环境的居多,%;31岁至 41岁和41岁至50岁年龄的人较看重价格,分别占32%和41%;50岁以上老年人最看重户型结构,%。一般的来说,不同职业、收入和****惯导致其买房时考虑的因素也不同。4、太原市场的主力客户不是普通市民目前,就太原几个大型项目的销售中心反映,太原的置业人群不是普通的市民,从事商业和贸易工作占大多数。山西地市区县在太原置业的比例也相当之高,约占20%左右是很大的一个消费群体。 同时,在太原的市场中同在消化的还有北京、威海、海南等地的项目,据同仁反馈的消息表明市场反馈还是比较理想的,太原这个城市的购买能力是需要大力挖掘的。城市中并不缺少购买力,只是缺少差异化的适宜产品。二、外地人购买商品住房数据分析(1)进入2007年以来,外地人对我市房地产业的热情有增无减;外地人口作为太原市房地产业的重要消费群体在继续扩大规模。(2)外地购房人群构成分析;在太原市购买商品住房的外地人群中,%。而在省内购房人群中,产煤区与太原周边地区人群比例较高:%,%,,%,%,%。而在这部分人群中,41~%,年龄在31~%,%(主要是外地人为在太原工作或学****的子女购房),%。(3)、外地人购房热原因分析;1、太原是全省政治、经济、文化、教育、科技、信息中心,四通八达,并拥有先进的电信网络,“中部崛起”战略和实施“十一五”规划的大好机遇加快了“太原经济圈”的发展2、太原教育、工作环境良好太原拥有五中、实验中学等一大批省级重点中学及山西大学、太原理工大学等一批省内外闻名的高校,在教育资源上得天独厚。许多省内的外地人为了让子女成才,纷纷将其送来太原就读,而这些子女在学成后往往在太原工作。良好的教育、工作环境使许多外地人在太原为子女购房,这也反映出相当一部分外地人在太原市购房的目的是为子女解决住房问题。另一部分外地人来太原是因为其原居住地区各方面条件和医疗、教育、生活设施不太完备,购买太原住房是为了改善自身的生活品质。3、工作需要与理财观念太原作为山西的省会城市,各方面条件都比较优越。许多省内外地人纷纷来太原工作,在这里购房成为他们生活的必需;另外,随着近年全国煤炭资源紧缺,使得省内煤炭和相关行业促就了一批高收入群体,而此类人群理财观念相对保守,投资渠道比较较窄,在传统的“购房买车”观念影响下,他们选择购房作为一种稳妥的投资方式,而太原作为省内最有吸引力的城市自然对他们有着强大的吸引力。从上述数据不难看出,重化工业化趋势、区域经济一体化与中部崛起战略让太原展开了腾飞的翅膀,龙城正以适宜的居住环境,和谐的营商氛围,独特的人文魅力吸引了省内高收入的“新晋商”。综上所述目前太原当地物业品质普遍较低,地块较小,无大的楼盘,建筑类型以塔楼为主,高档高端物业较少,物业类型较为单一,明星楼盘数量不多无法满足当地高收入人群的购买需求。、建筑立面、户型设计等营造项目卖点,进行竞争,但是整体产品的竞争水平还有限。第二部分项目定位产品规划:产品功能、档次与规模功能:住宅及配套社区商业的综合性社区档次:中高档精品住宅规模:中型规模居住类物业社区物业类型:板塔结合高层+纯板楼结构高层目标:塑造项目中高端差异化形象成为引领山西市场的一流楼盘是我们的目标!客户定位:富有人士金领人士白领人士一般人士富有阶层家庭月收入8000--18000元以上社会主流精英的中产阶层,憧憬未来,追求品质的生活方式一次置业,家庭月收入5千家庭月总收入3000以下太原中高