文档介绍：温州轻工行业供应链金融融资方案探讨一、业务背景(一)行业情况分析温州地处浙江省东南沿海,为全国首批十四个沿海开放城市之一,民营经济起步早、发展快、比重高,历经多年发展形成了服装、制鞋、眼镜等有明显产业集聚效应的传统轻工优势行业,在细分市场有较高的品牌知名度及市场占有率。以眼镜行业为例,温州作为世界四大眼镜生产城市之一,截至2008年末有眼镜及其相关配套生产企业726,从业人员15万人,其中配件、设备、模具、电镀等都形成了规模化产业链条。全市眼镜行业生产总值持续增长,据市统计局统计,2008年,,%,占全国眼镜出口值的30%,占浙江眼镜出口值的81%,,,产品80%以上销往全球150多个国家和地区,其中太阳镜出口量占世界市场份额的40%。(二)业务特点经过多年发展,温州本地轻工行业的龙头企业普遍具有以下特点:(1)企业综合实力强。企业经过多年发展,形成较为规范的公司治理结构,主业突出,产值稳步增长。以奥康为例,奥康是目前国内最大的民营鞋企,奥康品牌被中国品牌研究院评定为中国皮鞋行业唯一标志性品牌。(2)打造延伸中高端品牌,提高产品利润率。打造“延伸品牌”、发展“一牌多品”和“多牌多品”,提高产品的品牌附加值,已成为温州行业共识。美特斯·邦威推出的ME&CITY系列目前已在包括上海南京路等高端CBD区域开设数十家连锁店,初步确立品牌高端形象;森马集团于2002年推出的“巴拉巴拉”童装品牌,定位中高端,目前其产销量居童装行业全国第一。(3)拥有成熟稳定的销售网络。经销网络的建设对于品牌鞋服企业至关重要,经过多年发展,温州轻工企业普遍形成一套成熟的经销商的筛选准入、优胜劣汰的机制,对于渠道有较强的控制能力,现有经销商队伍普遍具有较强的实力。(4)酝酿通过上市融资,实现跨越式发展。美特斯·邦威的成功上市给企业带来的积极效应,为温州其他龙头企业树立了典范。目前,奥康,森马等企业已处于上市辅导期,希望通过上市融资,提升内部管理,迈入更高发展平台。二、方案设计(1)轻工行业典型经销模式:经销商准入:从行业经验,合作历史,财务能力,分销能力等方面对经销商进行准入管理。销售计划控制:根据经销商库存系统对经销商的进销存状况实时监控,并通过该系统收集地区的产品销量、价格等信息,制定经销商的采购计划。经销商通过缴纳一定比例的预付款订货。存货控制机制:货物运输到达经销商仓库后扫描条形码,通过其存货系统进行实时信息跟踪反馈与实时监控,约定经销商保持稳定的库存数量,设定合理的库存周期。返利机制:根据订单、出货量、运营情况等综合评定得出返点