文档介绍：销售部业绩提成方案一、背景:在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期,必须做好各方面的宣传,立足桃源、常德两大市场,大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的:通过实施这份提成方案,可以提高员工工作的积极性,激励员工努力为酒店创造更大的效益,平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案:1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动,完成任务的40%的,发岗位工资,超过40%到80%部分按8‰提成,超过80%部分按1%提成。2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定,岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十,再根据岗位不同,制定个人的任务量,基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公式:销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%例如:酒店9月份总任务量为300万,则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万×35%==90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资,否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。例如,某销售员9月份完成3万的任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/)×100%/40%=基本工资+岗位工资×%2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下,则超出部分按8‰提成,此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-40%)×8‰×个人任务量。例如,某销售员9月份完成10万的任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(10万/×100%-40%)×8‰×=基本工资+岗位工资+368元3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%的,超出部分按1%提成,即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例-80%)×1%×个人任务量+40%×8‰×个人任务量。例如:酒店9月份总计划完成数=300万销售员个人任务量=300万×15%==基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(12万/×100%-80%)×1%×+40%×8‰×=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表:a=基本工资b=岗位工资c=个人任务量(万元)完成比例(完成任务量/个人任务量)薪酬0a5a++++++++b45a+b++b++b++b++b++b++b++b++b++b++b++b+,,提高工作人员的积极性;增加酒店效益,获得双赢目标:把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨:全员营销客人满意人人受益办法:,发动员工参与。,职务为:澳门豆捞营销代表。,可获得3%提成,有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%.,本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。,营销代表不享受提成。,一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4%,否则不计发提成。产生严重投诉者,讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。,视其销售额给予奖励。,注明预订人、登记人。,丢失概不补签。。。,营销代表最少要去客人房间一次,负责征求意见、与客户沟通,争取回头客。