文档介绍：摘要在郭白涵老师的悉心教导下,我们进行了为期九周的电子沙盘学****在模拟与实战比赛中,我们将大学四年的理论学****与实际相结合,通过电子实战,充分调动积极性,取得了一次又一次进步。在具体经营过程中,首先我们为企业制定一个合理有效地发展战略,根据产能,市场,销售等多方面进行考虑,我们决定最大限度的扩展市场和生产力;随后对企业的经营做一个完整的预算,每期根据前期情况进行合理的修改;在实际实施过程现金是最紧缺的,我们不得不一次次调整细节,最大限度的发挥现金的作用,避免紧急贷款;同时我们根据上一季度的市场分布情况,决定下一季度的广告费投入和产品报价,争取取得最大的市场份额。通过这次电子沙盘学****我们受益良多。摘要-AZ-4—I—. .刖吞 4公司战略及部门策略的制定 4(一)、战略制定 51、模拟公司是如何制定公司战略 52、战略简介(模拟公司是制定了什么战略,即战略的内容) 5(二)、市场策略 51、市场开发策略及原山(每个季度开哪些市场?)0 52、定价策略及原曲(分析2-8季度每个季度定价制定)。 23、广告投放策略及原山(分析2-8季度每个季度广告费报价) 84、网点设定策略及原山(分析2-8季度每个季度网点调整) 95、如何对竞争对手进行分析?(有哪些市场信号,请举例说明) 1L(三) 、生产策略 13(四) 、财务策略 141、现金预算管理的重要性以及预算方法 142、介绍公司预算方案,即附上现金流量预算表。 15三、公司战略及部门策略实施效果分析 17(一) 、战略制定 171、战略执行效果分析 172、成员分工如何改进? 17(二) 、市场策略 151、市场份额分析,离目标的差距及产生的原因? 182、如何改进市场开发、产品定价、广告投放、网点设定策略? 18(三) 、生产策略 191、生产线投资冋报分析。 192、生产线、厂龙利用率分析,如何改进产能规划? 20(四)、财务策略 201、预算准确度分析 252、财务指标分析。 253、如何改进融资投资决策? 312四、模拟运营的得失成败 312_JLZ_a■1-^刖H电子模拟沙盘是由营销咨询机构自主研发的一套计算机辅助企业经营模拟系统和培训课程。它主要是针对企业中高层经理人设计,设计企业产品研发,生产,预算,营销,渠道,决策分析,人力资源管理等各个运营环节,涵盖了从如何分析商业环境,如何确定目标市场,通过团队合作进行产品研发,生产,营销,成本控制,风险分析等大量的管理知识要点,可在最短时间内检验并帮助学员提升综合经营管理能力。使参与者实时高效地体验到在一个动态,快速变化的是传经屮驾驭企业遇到的方方而面的问题。为所有学生而不仅仅是部分学生提供一个企业经营管理实践的训练平台,使教育真正从理论化教学走向实践化教学。作为象牙塔不问世事无忧无虑的大学学生,大学四年,我们只是一味的学****书本理论知识,基本没有机会将所学运用于实践屮,这导致我们只能空泛泛的谈理论知识,而动手能力薄弱。而电子模拟沙盘正一定限度的弥补了这一缺陷。它领先的商业模拟引擎,让我们在虚拟世界里,全面体验企业经营管理的全过程,全面了解与训练企业管理知识,掌握基本的财务分析方法,提升我们企业经营管理能力。使我们在未来面对企业,面对社会的时候不会显得局促不安。二、公司战略及部门策略的希IJ定(一) 、战略制定1、模拟公司是如何制定公司战略我们在制定战略的时候主要从已有现金出发,保证产品的研发、生产、出售。我们认为市场和产品是一个生产企业的主导,所以我们尽可能考虑扩大市场,增加产能。2、战略简介(模拟公司是制定了什么战略,即战略的内容)通过对商业环境和北京的分析,我们对企业制定的短期战略是充分利用已有现金扩大生产,打开市场,使产能达到3000-4000,同时以华南和华东作为主打市场,开拓三期市场一西北市场。而我们的中期战略则是抢占市场份额,使企业盈利。在产能达到4000-7000的同时,完全打开市场。最后,我们的长期战略是以强大的生产支出扩展开的市场,在最后通过“倾销”使企业变产成品为现金。(二) 、市场策略1、市场开发策略及原由(每个季度开哪些市场?)。在我们小组开始吋,我们的市场总策略是:以市场总占有份额为主,多个目标市场相辅,分散产品,以求利润的最大化和市场最大化。第一季度主要开发的是华南和华东市场。华南市场的开发主要是我们市场在整个游戏下的既定策略,在产品无需研发周期的情况下,我们以华南市场的青少年为主与其他小组平分整个华南市场的青少年第一二季度的产品需求量。华东市场,我们主要看中华东市场未来的潜在需求量,以及开发周期短,可以保证我们在未来的几个季度可以有市场需求,以求获得开始时的产品的销售和市场抢先的一个先机。首先在第一季度选中华南华东市场,不仅为了一个抢占市场先机的一个重