文档介绍：综合性实验报告学生姓名: 学号: 专业班级: 10本市场营销 3班实验名称:分销与零售手工沙盘模拟指导教师:钟晶灵开课学期: 2012-2013 学年第二学期上课时间: 2013 年 4月一、实验项目综合训练方案实验名称:分销与零售手工沙盘模拟实验时间: - 小组合作:是□√否□小组成员: 实验目的: ; ; 、制造与零售企业管理。实验场地及仪器、设备和材料 :厚德楼 B502 : (1)要求安装下列软件: Window XP 、用友《分销与零售手工沙盘》; (2 )学生以小组为单位,模拟分销、制造与零售经营管理的各个环节,了解企业管理、制定企业战略和在产品研发、市场营销、设备投资改造、生产能力规划、物料采购、资金筹集、管理团队锻造、人才培养等企业运作,进行小组竞赛。项目综合训练内容等实验项目一实验名称:分销与零售手工沙盘模拟实验内容:分销、制造与零售管理实验性质:综合模拟实验学时: 36 实验目的与要求: 1. 通过模拟分销、制造与零售经营的运作,掌握分销、制造与零售经营管理工作各个环节的关系及其各自的功能。 2. 掌握物流、信息流、资金流的内容与流向,构建起对供应链框架和运作流程的基本认识,进一步体会分销、制造与零售的管理、生产和销售运作模式。 ,培养团队管理能力和决策能力。 4年分销商、制造商与零售商经营工作,完成实验报告和数据记录。二、实验项目总结 1、实验总结这次的分销与零售管理的沙盘模拟实验中, ,在不知不觉中,我们整个团队已经一起走过了“三年”的风风雨雨,一起亲身体验了沙盘的紧张与刺激。此次沙盘演练使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。确实挺辛苦也挺累,但是很有趣,也让我们学到了好多好多,包括个人各方面思维的考验,一个团队的协作能力,包括分析企业内外形势等各方面。,大家其实都不怎么知道去确定自家企业有多大的生产能力,所以导致投广告拿单也是一顿胡来,在还没算清楚有多少流动资金投广告的时候,我们组就投了 2M 的广告费用,在这么多的小组中属于中等, 但市场的需求是固定的所以就是没有分订单会很少,由于没分析好市场,没有计算好自身的生产能力所造成的结果。由于低的广告确实也拿不到了好的订单,限制了终端上开拓市场和门店,这一系列下来,企业的维持得好辛苦。所以模拟运营的这一年运行下来好困难,最后代理商利润很少, ,我们一起摸索沙盘各职位职能以及沙盘的一些规则,下午我们计算生产能力也好,分析市场也好,都小心翼翼,一步一趋,毫不含糊。大家都齐心协力,当然我在分析市场和投放广告这一方面更加成熟了,这次制造商投了 10M 的广告,我们代理商投了 8M的广告,比第一年投的广告多了好多倍,我以为我们会投的挺多的,但是其他组比我们投的更多,我们的市场还不是很大,但是在年末的时候,我们制造商, 代理商,终端商都有利润了,虽然利润不是很乐观,但结果还是好的。第三年,我们组所有的成员很好的反省和分析,发现制造商打好广告,终端商做好促销是对市场占有率是十分重要的,因此我们此次制造商投了 35M 的广告费用