文档介绍：LOGO YOUR SITE HERE 外贸出口流程报告人:汪滢滢 1 1 YOUR SITE HERE 外贸出口流程外贸简介出口流程外贸出口流程 2 2 YOUR SITE HERE 外贸简介二、分类: 对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”,简称“外贸”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动一、定义: 出口;进口 3 3 YOUR SITE HERE 外贸出口流程一、客户询盘: 是指交易的一方准备购买或出售某种商品,向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘的内容可涉及: 价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等,而多数只是询问价格。所以,业务上常把询盘称作询价。 4 4 YOUR SITE HERE 外贸出口流程出口流程询盘接受还盘发盘签订出口合同样品 5 5 YOUR SITE HERE 外贸出口流程二、报价出口产品的报价主要包括:产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 比较常用的报价有: FOB" 船上交货"、 CNF" 成本加运费"、 CIF" 成本、保险费加运费"等形式。 varity all the terms included in an offer firm offer descriptio n of goods quan tity price payme nt terms date of deliver y paking 有法定约束力 non- firm offer 保留附加性条款 6 6 YOUR SITE HERE 外贸出口流程三、得到订单经过洽谈,收到客户正式的订单 Purchase Order or sales contract 。得到客人订单确认后,给工厂下订单,安排生产计划。四、下生产单 7 7 YOUR SITE HERE 外贸出口流程五、业务审批?业务部首先做出业务审核表?按“出口合同审核表”的项目如实填写; ?尽可能将各种预计费用都列明.?合同审批需附上客人订单传真件/工厂的收购合同; ?审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。?如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。?合同审批之后制成工作任务单,交给部门跟单员跟进。五、业务审批 8 8 YOUR SITE HERE 外贸出口流程六、落实付款方式通常是在交货期前 1个月确认 L/C 已经收到,收到 L/C 后应业务员和单证员分别审查信用证,检查是否存在错误,交货期能否保障,及其他可能的问题,如有问题应立即请客人改证。确认账金已收到。收汇方式的客户(不推荐),需经总经理确认批准。 1、 L/C 付款 2、 T/T 付款 3、 D/A 或 D/A 付款 9 9 YOUR SITE HERE 外贸出口流程 Letter of Credit 信用证。属于银行信用。通俗的说就是只交易过程中买卖双方可能互不信任,买方担心预付款后,卖方不按合同要求发货;卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此需要两家银行做为买卖双方的保证人,代为收款交单,以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的工具就是信用证 Telegraphic Transfer 电汇。属于商业信用。通俗的说就是付款的最终决定权在于客户。 T/T 分预付,即期和远期。现在用的最多的是 30% 预付和 70% 即期。这一种对第一次做且货量不大时可以用此种付款方式。但对于有些国家,尽量不要用到此种付款方式,只能用 L/C 即期 Documents against Payment(Documents against accptance) 即付款交单。属于商业信用。通俗的指出口人的交单是以进口人的付款为条件分为即期( d/p sight )和远期( d/p after sight )两种。 10 10