文档介绍：招专业人才,上一览英才副总裁和总监的求薪法则薪酬不是高级经理人跳槽的首选因素,他们都有自己的“职场法则”著名的马思洛需求理论告诉我们, 人的需求可以分为 5 个层次: 生理→安全→社交→尊重→自我实现需求。人类动机出发产生需要层次的理论, 只有满足了低级的需要才能满足高级的需要,是一种递进的关系。按照这个理论, 高级经理人的需求应该已经到了后两个阶段: 尊重和自我实现。能够做到总监、副总裁的位置, 最起码都是有房有车、衣食无忧一族。这种时候, 如果想单纯以薪酬来吸引这些人跳槽, 似乎并不具有太大的诱惑力。不过, 为了坐稳自己“职场常青树”的位置,高级经理人都遵循着自己的独特法则。法则 1 :先创造价值智联招聘高级猎头顾问徐荷香女士已经在这行做了近 10 年,她接触过的高级经理人不在少数:“高级经理人从来不会把薪酬放在第一位, 这是我做猎头工作这几年来最深的感受。”浩竹猎头总经理王长江说, “我所认识的 35 岁以下,特别是 30 岁以下,年薪过百万的企业副总以上经理人, 多数都是选择适合自己发展的企业, 能判断准那些产业潜力好、有活力、老板比较诚信正直、内部愿意分享的企业,不管是大企业还是小企业。”王长江发现, 现在 30 出头就年薪百万以上的副总以上经理人,很少人在一个企业工作 2 年以下就跳槽, 多数是 3 年以上。“现在有些总监等中层经理,智商很高,每次跳槽,按多数企业制度, 薪酬只增长 10% 、 20% 。但我们也看到一些经理人, 他们看准方向后, 专注于给企业创造价值, 有的甚至吃点亏, 真正创造了价值, 把行业做精做透, 成为稀缺人才, 厚积薄发, 找准机会, 薪酬一下就从二十五六万涨到了五六十万,甚至上百万。”徐女士说,在职业经理人跳槽的过程中, 有一条法则是大家都公认的, 那就是“要做事, 先做人”。“不管你是在什么样的企业做,也不管行情和环境怎么样,始终都是‘以不变应万变’,该怎么做就怎么做。就目前市场上年薪的增长来说, 管理制度严格的公司都不会随便给谁加多少薪, 除非那些业绩特别优秀的。高级经理人要想提高自己的身价, 只能是做出业绩来,让业绩说话。”法则 2 :不惧怕改变俗话说“男怕入错行, 女怕嫁错郎”, 实际上, 无论男女, 如果一开始选错了行当, 都是一件不幸的事情。然而, 选对行业也并非一件容易的事情。如今市场变化这么快, 前几年还是炙手可热的行业, 很有可能, 过了几年, 就不再是香饽饽了。如果你所在的行业整体形势下滑, 是选择转行, 还是坚持下去?如果转行, 意味着多年积累的行业经验可能将无用武之地;如果继续坚持下去,也是前途难料。对于高级职业经理人,这是一个两难的处境。 Andy 最近就很郁闷, 他现在的职位是北京某大型 IT 公司的研发总监。6 年前他拿到了北京某重点大学的计算机专业硕士学位之后,顺顺当当地进入了这家 IT 公司,从研发人员一直做到了总监的位置。但是,在最近一次和同学聚会中, Andy 受到了刺激:原以为自己的薪酬在同学中应该算是较高的, 没想到, 班上有位同学毕业后去做广告, 几年下来, 他赚的一点儿也不比自己少, 甚至还超出自己一大截! 真是“不比不知道, 一比吓一跳!”回来之后, Andy 就有了转行的想法, 不过他打算先在公司内部转岗, 考虑转做销售。“其实, 有这个想法并不完全是因为受了