陈安之谈日本销售冠军夏目志郎.doc

文档介绍：六阶段企业教练技术资料( 内部绝密资料): 话: ********** QQ:178176453 此资料整理自: 陈安之网站( caz. ) 我的朋友已经七十几岁了他是在日本创出这样的一个世界纪录, 我曾经问他( 在十年前), 某某先生, 你为什么可以成为六次的世界行销冠军?我说你成功的秘诀是什么? 他说成功秘诀很简单啊,除了认真之外,还是认真,但认真呢,还要准时。我说你什么意思,他说我叫业务员拜访顾客,比如说下午两点拜访顾客,一定要提早五分钟(之前)到。在一点五十五分的候,要做什么事情,他说我个人感觉,在拜访顾客之前,任何的业务代表可以做最重要、最重要的事情就是照镜子。他说呢, 我每次拜访顾客之前, 我就要到洗手间, 然后我就把我的两个指头伸出来。各位你们也把指头伸出来试试看, 然后呢, 这两个指头干什么?当然是摆到嘴巴里。然后开始扩张, 各位, 有没有感觉这个肌肉开始松驰? 他说,我每次把这两个手指头摆到嘴巴里,我就看着镜子念: “我是世界一流的,我是全世界最伟大的,我是最棒的...... ”各位,假如你自己这样做还好,万一有人看到怎么样,不太好意思啊。有一次, 他下午约了一个董事长, 下午两点碰面, 一点五十五准时到了洗手间, 在那里念: 我是最棒的, 我是最伟大的,我是世界一流的,我的微笑是最棒的,顾客很喜欢我...... 不到三十秒, 突然有一个人走进来一看到,啊, 看到这边, 你好, 我是最棒的, 我是最好的。这个人觉得不可思议,上完洗手间走掉了。哇, 一点五十九分, 赶快冲出厕所, 到了办公室, 敲门, 秘书门一开, 他说, 我跟你董事长两点有约, 现在是一点五十九分五十九秒。哇, 秘书说, 这个人还真准时的, 她说董事长, 你是不是和某某先生有约呀, 董事长说