文档介绍：竞争态势分析(CPM)petitiveProfileMatrix,CPM矩阵)竟争态势矩阵(CPM矩阵)petitiveProfileMatrix,CPM矩阵)丿1」于确认企业的主要竟争对手及相对于该企业的战略地位,以及主要竞争对手的特定优势与弱点。CPM矩阵与EFE矩阵的权重和总加权分数的涵义相同。编制矩阵的方法也-样。但是,CPM矩阵屮的因索包括外部和内部两个方面的问题,评分则表示优势和弱点。竞争态势矩阵的分析步骤L确定行业竟争的关键因素;根据每个因素对在该行业小成功经营的相对重要程度,确定每个因索的权重,权重和为1;筛选出关键竟争对于,按每个因素对企业进行平分,分析各自的优势所在和优势人小;将各评价值与相应的权重相乘,得出各克争者各因素的加权平分值;加总得到企业的总加权分,在总体上判断企业的竞争力;CPM与EFE之间区别CPM-I'的关键因素史为笼统,它们不包括具体的或实际的数据,而且可能集中于内部问题;CPM屮的因素不像EFE川的那样划分为机会与威胁两类;在CPM竟争公司的评分和总加权分数可以与被分析公司竟争态铮是阵分析的步骤的相应指标相比较,这一比较分析可提供重要的内部战略信息。下表是一个简单的CPM矩阵实例::1=弱,2=次弱,3=次强,4=强。为了简化这里仅包括五个因素,这比实际矩阵屮的因素要少得多。在这个实例屮,财务状况被当作最为重要的关键因素。竟争态势矩阵案例分析案例一:B公司应用竞争态势矩阵确定贵阳分公司的竟争态势分析[1]用竞争态势矩阵來分析省级区域市场的分公司外部竟争态势,分析分公司在区域W场上所血临的竟争状况。CPM(竞争态势矩阵)小的权垂和总加权分数涵义相同,但是CPM屮的因素包括内部和外部两方面的问题,评分则表示优势与弱点。在此,我们定义4:强;3二次强;2二弱;1二次弱。首先,我们先来定义决定各品牌在区域市场上竞争态势的关键因素:。广告。在区域市场克争态势矩阵中,广告这一关键因素指的是某一品牌的分公司在该区域市场上,所有广告的投放量,包括各种媒体广告、户外广告、软文广告、车体站牌广告等。产品质量。它涉及各品牌手机的产品力的强弱。价格竞争力。它反映的是各品牌在区域市场上价格竞争优势的强弱程度。分公司对市场的管理控制能力。它指的是各品牌的分公司对所辖区域市场屮的各级经销商、市场零售价格、渠道价格体系、市场秩序的控制能力。分公司对渠道规划设计的合理性。它指的是为了充分把握区域市场内出现的市场机会,分公司能占根据区域市场的特点,合理规划设计渠道的能力。(6)渠道成员的忠诚度。它指各级经销商对所经销品牌的忠诚度、认可程度。(7)顾客忠诚度。(8)顾客满意度。渠道库存的合理性。它指的是各级经销商库存量的合理性。合理库存量指的是一区域市场上的经销商,为了避免出现断货现彖而必须的库存量。库存机型构成结构的合理性。它指的是各级经销商的库存中,各机型的相对构成比例的合理性。例如,在省包商的库存屮若滞销机型占了80%,而畅销机型只占2