文档介绍：新势力暑期与秋季开学营销方案新势力暑期及秋季开学营销方案(初稿)一、 活动目的1、稳定新势力学生用户,避免因暑假因素导致大量弃卡2、满足学生暑假漫游和长途通话需求,彰显公司对老用户的优惠和关爱3、经过话费、增值业务、礼品促销,促进用户对新势力品牌的感知,同时拉动新用户发展4、经过礼包优惠、终端优惠,为秋季开学提前进行宣传造势促进有效用户发展,提高新生用户市场占有率二、 目标用户:新势力在网老用户、中学/大中专及以上院校入学新生三、 活动主题1、 暑期漫游优惠活动2、 存费送费/入网送费、增值业务促销活动3、 新生大礼包活动四、 活动内容(一)暑期漫游优惠活动1、 活动时间:6月20日-8月31日2、 活动对象:新势力品牌下所有在网老用户,主要为在校或毕业的学生用户3、 活动主题:浪漫套餐、暑期聊翻天4、 活动内容:新势力在网老用户,缴纳1元/月的功能费,(含漫游基本通话费和国内长途通话费,不含拨打港、澳、台长途)(二)存费送费/入网送费、增值业务促销活动1、 活动时间:7月10日-9月30日2、 活动主题:悠长假期、尽享优惠3、 活动内容:(1) 存费送费/入网送费A、 老用户存费送费:7月10日-9月30日,新势力老用户存话费送话费,赠送的话费采用分月赠送(分6-12个月赠送),赠送额度最高上限不超过用户一次性预存话费的80%(用户一次性预存话费上限为500元),每个用户只能享受一次存话费送话费优惠。同时用户在活动期间享受双倍积分。B、 新用户入网送费:7月10日-9月30日,新势力新入网用户赠送话费,赠送的话费采用分月赠送(分3-6个月赠送),赠送额度为30元-60元。同时用户在活动期间享受双倍积分。C、 礼品赠送:老用户存费/新用户入网均可获得优帕、背包、水杯等礼品赠送。同时,凡达到积分兑换门槛(积分在1500分以上)的新势力用户,每1000积分可兑换一张电影通票兑换券,兑换数量不限。(2) 增值业务促销A、超信、手机音乐:活动期间,新势力新/老用户均可免费获得一个超信号码以及手机音乐俱乐部普通会员权B、短信争霸:活动期间,每周/每月按照用户点对点短信排名积分,按照积分档次给于实物及充值卡奖励C、新势力炫铃专享:活动期间,对未注册炫铃的新势力老用户及新入网用户开通炫铃功能,同时赠送一首新势力专属炫铃歌曲,用户一旦换歌,则收取3元/月的功能费及相应的铃音费,用户不换歌则一直免费D、 短信保险箱专享:活动期间,对未注册短信保险箱的新势力老用户及新入网用户开通短信保险箱功能,活动结束时通知用户取消,不取消则收取1元/月的功能费(用户一旦登录使用五次,则收取1元/月的功能费)三)新生大礼包活动1、活动时间:8月1日-9月30日2、活动主题:新势力、新起点3、活动内容:(1)新生大礼包:中学、大中专及以上院校入学新生凭本人身份证及录取通知书原件入网,即可在各营销点及联通营业厅领取新势力大礼包。礼包内容为:免卡费的新势力号卡一张、30元-60元话费(分3-6个月分月赠送)、超信号码一个、手机音乐俱乐部普通会员资格、新势力-影院联名卡一张、礼品一份、500分初始积分(2)存话费低价购机(由分公司选择开展):中学、大中专及以上院校入学新生,凭本人身份证及录取通知书原件在联通营业厅预存相应额度话费 (预存话费分月划拨)