文档介绍：奥迪Q5销售策划书
摘要:本文通过调研对奥迪Q5在珠海的销售的策划书
关键词: 奥迪Q5 营销策划
前言
奥迪Q5是以奥迪A4的生产平台为基础开发的一款紧凑型SUV车型。奥迪Q5的时尚外型延续了奥迪Q7的设计风格,奥迪招牌式的镀铬“大鬼脸”,彰显其时尚与动感的设计风格。其一体式前大灯,比A4车型看起来更显活泼。奥迪Q5的尾部设计,则结合了奥迪A3运动版及新A4的风格。但在在内部空间上,奥迪Q5比起奥迪Q7略显单薄,只能容纳5个人。奥迪Q5配备了TorsenAWD系统,使其四轮全驱能够实现40/60的动力划分。其相当强的运动能力,从它的高耸的悬挂和对应的空气动力套件就能看出来。另外,奥迪Q5还配备了高度可调式空气式悬挂、下坡控制系统等高科技电子装备。

奥迪Q5是以奥迪A4的生产平台为基础开发的一款紧凑型SUV车型。奥迪Q5的时尚外型延续了奥迪Q7的设计风格,奥迪招牌式的镀铬“大鬼脸”,彰显其时尚与动感的设计
风格。其一体式前大灯,比A4车型看起来更显活泼。奥迪Q5的尾部设计,则结合了奥迪A3运动版及新A4的风格。但在在内部空间上,奥迪Q5比起奥迪Q7略显单薄,只能容纳5个人。奥迪Q5配备了TorsenAWD系统,使其四轮全驱能够实现40/60的动力划分。其相当强的运动能力,从它的高耸的悬挂和对应的空气动力套件就能看出来。另外,奥迪Q5还配备了高度可调式空气式悬挂、下坡控制系统等高科技电子装备。
奥迪Q5来自新A4平台,因此在很多方面与新A4有似曾相识的感觉,在新A4中引以自豪的几个全新装备,Q5上也都有,这些装备仍然具有很强的吸引力,例如“DriveSelect”系统,但是很明显,已经没有在A4上出现时那么惊艳了。Q5造型上有很多元素来自以A4、A5为代表的新一代奥迪造型风格,包括LED头灯。但Q5在整体比例上来自Q7, 奥迪Q5在传统的SUV比例下又加入了时下流行的Coupe元素——典型的跨界做法。车头前桥和新A4一样被加长,使得车头比例明显增加,同样做法的还有奔驰GLK。另一方面,车身顶部线条在驾驶座上方达到最高点,之后开始下降,直到车尾,当然这种下降没有宝马X6那么彻底,但也同样是典型的跨界做法。
–战略
奥迪Q5主要突出的是:
S(Sport 运动的) U(Utility 多用途的) V( Vehicle 车辆)
SUV的主要特征:

对于奥迪Q5设计紧凑、操控灵活,兼顾了城市交通的快速停顿快速起步的应用而且具备轿车般的舒适宁静和高档豪华不失SUV的强劲本色4X4的驱动轮具备强劲的越野性能经济节油、维护成本低、性价比高。
奥迪Q5的战略任务: Q5将出现在豪华B级SUV车型中

来自Audi的高性能紧凑SUV
理念:
Driving dynamics
动感操控
3D-Sportiness“3维一体的运动操控感
Luxury
Multifunctionality
豪华多功能性
„Anywhere,
any place,
any time“
不分时间,
不分地点
Design
设计
遵循灵巧,运动和豪华尊贵的结合
安全品质身份价值
特点
市场分析
1、全国电动汽车市场现状分析
汽车消费需求量上升是奥迪Q5 HFC上市推广的契机,未来用于驱动电动机的电力可以
来自插座,也可以利用一个燃料电池在车内发电。这种电池可以使用氢气作为燃料。奥迪目前正在从事这种技术的研究,并将其应用在奥迪Q5 HFC概念车中,HFC三个字母代表的是Hybrid Fuel Cell,即复合式燃料电池。。低温氢燃料电池的功率可达98千瓦(133马力)。千瓦时。靠近车轮的两个电动机最高功率可达90千瓦(122马力),最大扭矩可达420牛•米。奥迪Q5 ,最高速度可达160公里/小时。氢气的利用非常节约和高效,燃料电池的能量转换效率可以达到50%以上。
2、竞争日趋激烈
3、消费者分析
(1)需求分析调查结果显示,全国对于汽车的需求量是非常大的,事实上据推算2010年汽车的年需求量将达到1300万辆以上。因此,中国有望在21世纪前10年成为世界上最具成长性的汽车消费市场。汽车在中国日益发展成为一种大众消费品,将直接推动中国的汽车后市场发展。
(2)购买行为分