销售部关键绩效考核指标.docx

文档介绍：销售部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1销售额/销售量月/季/年度考核期内各项业务销售收入总计/销售数量总计销售部2销售计划达成率季/年度实际完成的销售额或销售量 0/———匕 100%计划销售额或销售量销售部3年销售增长率年度当年销售额 上一年度销售额 “CC。/100%上一年度销售额财务部4新产品销售收入季/年度考核期内新产品销售收入总额财务部5核心产品销售收入月/季/年度考核期内企业核心产品销售收入总额财务部6销售回款率季/年度实际回款额计划回款额100%财务部7销售费用节省率季/年度销售费用预算实际发生的销售费用 100%销售费用预算 100%销售部8坏账率季/年度坏账损失主营业务收入100%财务部9新增客户数量季/年度考核期内新增合作客户数量销售部10市场占有率季/年度当前企业产品销售额或销售量 100%当前该类产品市场销售额或销售量市场部