2019意外险专题介绍.ppt

文档介绍：----意外险专题介绍险中求胜目录一、意外险的市场状况二、意外险销售的好处三、与客户切入保险话题的方法四、常见问题回答一、意外险的市场状况意外险的定义?意外伤害是指遭受外来、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件。意外险即为对此类意外所提供的保险保障。意外险推荐的必要性?据2008年统计,每年我国交通事故死亡人数达10万人以上,伤残人数是死亡人数的好几倍,另外,每年发生的包括空难、海难、洪灾、矿难、火灾、工伤、暴力袭击的数量十分惊人。意外伤害给当事人的家庭带来了沉重的精神打击和经济负担。因此,向民众大力推荐意外伤害保险十分必要。意外险的保障作用?意外伤害事件的突发性,往往会使受害人及家庭面对灾难措手不及,而保险则是转移上述风险的有效手段。意外险的保障作用?残疾和身故责任:保障意外后的生活水平?医疗责任:治疗有费用的保障?住院补贴责任:补偿住院期间的各类经济损失二、销售意外险的好处意外险销售的好处?客户容易接受,销售成功率大,借此能坚定展业信心;?佣金高,且都是初佣,能有较高的销售收入;?保险责任简单,销售勿需高超技巧,便于新人销售;?保费低、保障高、人群认知度高,能开拓并积累多层次客户;?每年续保,有稳定的客户资源,便于自身人脉积累;意外险销售的好处?后续服务多,与客户沟通频繁,能提升业务水平;?理赔率高,能借此提升客户保险意识,促进其他期缴产品销售;?后续服务全面,容易获得客户认可,转介绍的可能性将增大;?销售业绩计入考核,能更好的完成考核任务;?各类团体意外险可用于挖掘客户人脉资源,全方位服务客户。