文档介绍：营销工作计划一、KTV行业特性与模式KTV行业特性:KTV是一个可以永续经营的事业,并不断可以注入新的内容使之保有长久的生命力。KTV市场现状:全国各地KTV投资热情蓬勃发展。KTV规模投入的市场准入标准对于资金、技术和管理的要求越来越高,投资者对于 KTV的内涵和核心把握也并没有那么容易,同时能够建立一个熟悉并掌握 KTV全面合作的团队并非是一朝一夕的事,现实的情况使投资者对于 KTV投资经营管理存在多种需求。目前,省会同行业中,业绩较好的为想唱就唱中山店和棒棒堂。以低廉价格策略经营的河北人家和金永人气也很兴旺。省会KTV的经营模式:从台湾钱柜将卡拉0K与包厢休闲娱乐方式融为一体形成一种新的娱乐方式KTV以来,经过10余年的发展,目前KTV已经形成了四种主流的经营模式,各自针对于不同的消费群和市场,适合于不同的投资需求,在不同的市场发展阶段发挥不同的作用。省会KTV的发展也是顺应各大城市的发展规律,逐渐发展成以下几种形式。)夜总会特点:夜总会的经营方式不以KTV的经营为主体,KTV只是其有效的补充部分。虽然回报率较高,但生命力有限,受不可预知因素的影响较大,消费群也非常的单一,不适合以企业运作的手段来经营。2) 量贩式KTV特点:在装修、音效和歌曲上达到一般的水准,尽量简化服务的环节,给客人尽量大的自由度,旨在为顾客提供一个歌唱休闲的场所,营造健康、时尚、轻松的休闲氛围,主要针对于中低挡的年青消费群,是发展市场和占领市场的最佳经营模式。因其经营特点,前期投入较低,对经营场地的要求不高,投资回报率也令人满意,但随着人们生活水平和对服务品质的要求不断提高,此类形式的KTV向纵深发展的潜力不大。3) 自助式KTV特点:以棒棒堂为例,是细分市场后的产物。棒棒堂四周也已经有诸如钱隆和想唱就唱的KTV在营业,再以较大的投资和规模进行 KTV的投资,投资回报率不会很高,但周边又有对于高品质KTV的需求,以一种新的消费模式和略低于服务式 KTV的投入切入市场应该是明智之举。自助式 KTV是一种介于服务式和量贩式之间的经营模式,需要对市场和消费群有一个非常准确的划分和了解,作为品牌延伸的有效补充再合适不过了。4) 服务式KTV特点:高档次的装潢、高标准的音响、高品质的歌曲、高水准的服务、健康式的经营、企业化的运作、多档次的价格、物超所值的理念、永续经营的目标,适合于整个市场和所有消费群,是开拓市场、塑造品牌、培养需求的最佳经营模式。因其经营的特点,也是前期投入较高,但投资回报率也较高的,同时又是发展潜力较大和生命力较长的投资项目。自助式餐饮经历了从免费到收费再到降价的过程,已经形成了较好的经营局面,既为KTV的发展提供了新的思路和方向,同时又面临经营成本居高不下,甚至节节攀升的矛盾。二、竞争环境分析1、地理位置不佳,采取消费赠送打的费,和出租车做一些合作宣传和提成奖励2、装修设计重视门头装修,突出主题3、音响歌碟品质不分伯仲,重点考验技术人员的管理,重点抓现场调试和平时维护能力。4、价格方面不同时段不同价位,采取3小时,甚至更长时间的买断,lieu北京一大型知名KTV白天9小时买断(9:00—18:00)小包刚刚128元。5、增值服务套餐盒(延长消费时间,就餐不断档),小型超市(价格透明)。录音棚、隔音电话椅、wifi无线网络、休息厅试听等。方便顾客欢唱6、品牌形象