文档介绍：西安※※发展有限公司文件总字[2006]001号销售部薪酬管理细则版本号:有效期:适用范围:销售部起草部门:行政人事部绩效的基本原则:以实际业绩贡献做为确定薪资奖金的主要依据。依据“按实际业绩贡献取酬”的原则,真实核算项目成本,真实核算销售区域对公司的实际利润贡献,真正体现公司总体利益和团队利益一致,团队利益与团队负责人及团队每个成员利益一致。下放经营权,区域负责人有用人的责、权、利,公司鼓励多出业绩多用人。公司奖金核算到区域和团队,明确区域负责人享有的最低奖金比例,具体的奖金分配方案由负责人提出,经领导审核后确定。公司对团队的考核以结果为核心,以过程为控制对象,从而控制公司的各项风险。绩效考核在年度内具有延续性,,做了工作,效果滞后显现,收益不会变化。销传费用控制与叵I款控制两项指标直接影响奖金,以提高销售部门对该指标的关注。附件一:《销售部薪酬及绩效考核办法》附件二:《销售部奖金发放办法》总经理签字:西安※※发展有限公司附件一:,同时保证资金良性运转。“责权利统一,按贡献取酬”的原则激励各级员工持续保持高绩效。,控制销传费用。2薪酬构成基本工资+岗位工资+绩效工资+销售奖金每年4月1日至次年3月31日为一•个考核年度,考核年度内每三个月为一个考核季度。基本工资与岗位工资按月发放。绩效工资按季度考核发放,销售奖金按公司年度结算,每半年结算可发放的奖金,,依次为:大区总经理、高级销偌经理、销售经理、销售助理。:岗位名称岗位描述任职资格晋升条件销售助理负责微型项1=1(20万元以下)的营销工作负责相关客户的维护负责相关商务信息收集、反馈大专以上学历有辅助签单能力能承担30万元/年的销售任务•上年度完成公司下达销售任务销售经理负责小型项目(200万元以下)的营销工作负责相关客户的日常维护负责相关商务信息的收集、反《,用L只•本科以上学历有独立签单能力能承担300万元/年的销售任务或20万项目利润•上年度完成公司下达销售任务高级销售经理负责中型项目(500万元)的营销工作负责相关客户的日常维护负责相关商务信息的收集、分析和反馈本科以上学历有独立运作500万大单的能力能承担毛利100万元/年以上的销售任务•上年度完成公司下达销售任务大区销售经理负责所在片区整体营销工作的规划、安排负责大型和超大型项目的管销工作负责行业客户需求收集、分析本科以上学历有独立运作1000万大单的能力能承担毛利200万元/年以上的销售任务•上年度完成公司下达销传任务和反馈•负责所在片区销售人员的日常管理和培养•①(元/月)适用岗位1大区总经理(高级销传经理)234567销售经理8910销售助理11121314注①薪酬总额标准:指基本工资、岗位工资和绩效工资标准之和。3薪酬发放时间销售助理/销售经理高级销售经理/大区经理基本工资标准500元/月800元/+