文档介绍：1:1试BCG心得:猜谜的过程更重要如果说‘Intel公司理想的软件工程师是破朗、实在,带点学术气息的,那么BCG需要的助理咨询顾问就是成熟、理性、有商业头脑的人。他至少要具备三项索质:极强的分析能力、出色的商业緻感件及良好的职业气质。在众多的大妲咨询公司中,BCG的案例面试颇具代表性。面试共分3轮,全部用英文进行。第一轮称为Pretalk,一般为5-10分钟左右,血试官会跟你随便聊聊,包括白我介绍等,H的是考察应聘者的英文能力、沟通能力,以及给人的報体印象:第二、三轮均为案例面试,毎一轮的时间为45分钟左右,分别会有一位面试官提出一个簡业案例,要求应聘者加以分析,给出解决问题的方案。应聘心得案例面试是咨询公司在招皓时经常采用的形式。假如把分析案例、得出结论的过程比作猜谜语,那么寻找谜底的方法、思路远比谜底本身更重要。面试官提出一个案例之后,你首先要做的是育秩序、方逻辑地向对方提问,通过提问获取更多信息,再进行一步步的逻辑推理,使自己逐渐接近“谜底”。提问的原则可以归结为“自顶向下”,即先了解故巫要、最全局的信息,然后将粗线条的信息不断深入、细化。在这个过程中,除了充分运用逻辑推理能力外,尤其要不断与面试官沟通,并注意察言观色。有时候,从面试官的反应、表情变化屮也能揣摩出自己的分析是否偏离了正确的方向。案例面试的压力比较大,建议之前多做儿次模拟面试,熟悉面试流程。假如未能在规定的时间里得出结论,也不必过于紧张,关键要在分析的过程中注求逻辑性,切忌思维混乱。还有一点需要引起注意:参加BCG的毎一轮面试前,你都会拿到一张小卡片,上面写着这一轮面试官的个人信息。这些内容一定要仔细看,倘若在面试屮能不失时机地提到面试官的一些值得骄傲的经历,说不定能为给自己加分不少哦!(薛亚芳)案例面世真题7:进入BCG的2轮面试首先感谢jialiang,为我们提供了真题,也游卑他拿到了beg的offer。下面就是具体的面试经过:BCG案例面试(第一轮)时间::00-10:30AM地点:中区广场21楼第一个案例,FranklynoQ:我们有一个客户是国内的TV厂商,近年的销伟额出现下滑,请你分析一下原因。A:我想确认一下,是TV制造商吗?Q:对。A:请问他们的Revenue构成是怎么样的?有哪些productline?Q:分为四部分:传统(80%),液晶(10%),背投5%,数字电视5%A:哪些productline在下降?Q:传统A:看来问题主耍出在这个产品线上。请问市场的总销伟额有什么变化吗?Q:总销倍额基本不变。但价格降低,容量增加。A:那么公司的市场份额是不是就在下降?Q:是的。A:请问我们的竞争者状况如何?比如是否有新的进入者?或者主耍竞争者的市场份额在上升?Q:新进入者不多,主耍竞争者市场份额的确上升了。A:我想从product,marketing,channel,customerservice等几个方Ulj做一下分析。并同我们的竞争者做一些比较。•……(略去屮间大段无谓的问题)Q:英实,这些方血都没太大变化。A:……请问竞争对手的价格有什么变化吗?Q:竞争对手价格下降了30%。A:那我们的价格呢?Q:基本没变。A:SOGA……(时间已经没有了)第二个案例,RachelLeeQ:我们的客户是一家美国的黄页提供商。最近他们的国内业务增速减缓,他们考虑是否需耍进入屮国市场,请你给一些建议。A:好。我能否先了解一下这个行业的特点吗?比如他们的商业模式是怎样的?如何赚钱?Q:问的好。你觉得他们应该是怎样赚钱的呢?A:...我好像从來没有买过黄页,ms都是赠阅的。因此我想销伟收入不会占主耍部分。更多的应该是靠广告和列出费用(listingfee)0Q:没错。A:那么我想问一下这三者所占Revenue的比例是多少?Q:你指中国还是美国?A:BothoQ:在中国,广告20%,listingfee70%,销售10%;在美国,广告80%,listingfee10%,销伟10%A:看來中美两国的差异真人啊……Q:(汗ing)A:我对这个行业不太熟悉。请问在美国,这个行业的关键成功I大I素是什么?Q:你认为呢?A:(汗。。。)我觉得杵先是database,即数据量的人小。还有sales/marketing,corperation/cost,brand等等。Q:说的对。A:好,那么让我们系统地分析一下吧。我打算从市场,竞争者情况,以及我们的client与竞争者的对比上分析是否应该进入屮国市场。首先我想问一下市场的总量和增长率。Q:屮国市场的总量是100MUSD,年增氏率是60%。美国市场总量1000MUSD,年增长率5%。A:那么中国市场的增长绝对值是60M,美国是50M。从绝对值上讲也差别不人么。。。Q:(这都给你看出来了。。。)A:屮国市