文档介绍：EBLIN 2014 年1 P MKT PLAN ( -) sweet castle EBLIN 企划部 1. [正贩率] 改善(正贩率 4%↑),质(正贩率 50%) 不高. (13 年正贩率- 春 29% (7% ↑) , 夏 27% (3% ↑) , 秋(11/8 为止) 24% (1% ↑)) BUG1. 找到了收益 MAPPING 成功商品(洛可可,婚礼) , 没有扩大到整体 line (性感,浪漫,basic) . (风格正贩率- 成功: 洛可可 42%, 婚礼 35 %/ 不足: 性感 30%, 浪漫 23%, basic 18%) BUG2. 正常销售 10% ↑(上半年) → 57% ↑(9月)有质的改善, 正常销售比重不到 5 0%. 2 . [单店销售] 2倍 BP (大型化, shoppingmall )速度慢,小型(百货店)没能扩大. (单店销售 万 RMB →7→ →9万 RMB ( 15 百万 KRW) / 第一(爱慕)单店销售 12 万 RMB (20 百万 KRW) –差异 3万 RMB) BUG1 . 大型化(港汇)2倍成长, 更改销售模式 1亿 KRW (50 万 RMB) 销售达成进行度 55%. BUG2 . shoppingmall 扩张模特龙之梦(50 坪) , 6 个开店使得全盘速度迟缓. BUG3. 占 90% 比重的百货店(25~35 坪) 小型卖场没有给出 EBLIN 风格的陈列设计. BUG4. 净增 0个→ 20 个增加(12 年→ 13 年) , 单店销售低流通网扩张速度慢. 3. [浪费] 贩管费率( 69% → 65% → 63 %) 改善,与目标(50%) 差异大. BUG1 . 库存保管日数较去年-50 日↓有降低但 322 日还是很高. BUG2. 活动比重 60% 导致活动费用 50% 增加使得流通费用 13% 增加. 1. EBLIN 2013 年反馈结果 1. [正贩率] 正贩率 50% 商品系统设计(工作方法更改) (13 年平均正贩率 28% –升级群: 洛可可 42%, 婚礼 35%/ BPR 群: 性感 30%, 浪漫 23%, basic 18%) ) ①洛可可&婚礼升级(正贩率 50%/ 比重 50%) 完成 - ①颜色, 面料(光泽)转换②重点细节相连接③核心 item 扩张②性感&浪漫& basic 洛可可 BP 移植(正贩率 50%/ 比重 20%) 完成 - ①浪费款式去除→②找到火种→③ QR( 事前准备面辅料)尺寸, 大陆差别化③ QR 30% (2周 MDP) 运营系统- ①核心尺寸 TCR 相连接 QR ②大陆强势 ITEM / 尺寸 QR 2. [单店销售] 2倍 BP (大型, shoppingmall )扩散&升级小型(百货店)再设计① shoppingmall 1等(服装类型内) 20 个完成 - ①打造大型化 1亿 KRW (60 万 RMB) ② shoppingmall (50 坪扩散型) 据点城市 10 个扩散②百货店小型卖场(25 坪~35 坪)再设计- ①隐私的房间(装潢, VMD) 再设计②小型卖场再设计③ IN-OUT PLC 再设计③百货店开店卖场基本管理系统- ①开店卖场实名制看板管理② 35 坪以上平行管理③女装层旁边战略 3. [浪费] 贩管费率(50% )再设计①库存现金化 PJ –通过年终五大代表库存消耗时期实现库存现金化以及销售的成长②流通费用再设计–正常比重 50% 扩大(费用率-3%) 逆设计看板管理 2. EBLIN 2014 年优先顺序 1. 2014 年 38 节销售达成战略 EBLIN 2011 年到 2013 年期间 3月的销售成长: 2013 年3月销售为全年的 14% ,利润为全年的 38% ,利润额成长 52% 。核算后,相当于( 3月的活动期间) 1天的销售=(全年平均) 天的销售。 EBLIN 2014 年准备情况: 1. 卖场:花车卖场数较 2013 年成长 38% (目标),其中包括销售目标平均 60 万卖场 2家。 3 月2011 2012 2013 成长率销售额 16,859,437 26,116,660 32,717,040 25% 全年销售 164,241,740 201,756,512 239,847,245 19% 全年销售占比 10% 13% 14% 1% 利润额 4,265,516 7,110,61