电商运营策略.pptx

文档介绍：电子商务运营之道内部资料按照“82”原则粗略统计:目前中国总人口中,大约20%的人上网,这20%上网人群中,大约20%的人上网购物;而这网购人群中大约有80%%*20*20%即万分之8的人群市场。80%的线下人群人还从未在网上购物。这个目前中国电子商务的大的背景下,企业要做B2C电子商务,第一步应该首先考虑和淘宝整合。中均数据分享目前B2C行业的几个平均数据:1、网站转化率:千分之三。2、推广ROI平均是1:。3、平均获得一个实际购买用户的成本80元一个。4、。5、平均获得一个购物注册用户成本20元一个。百丽渠道策略B2C官网商城———淘秀网加盟渠道C2C淘宝、拍拍加盟商B2C渠道乐淘网、走秀网、名鞋库、卓越网淘宝商城渠道其他渠道CPS+SEM网上专销品牌分销销售比例百丽电商渠道罗莱家纺渠道B2C:当当网、卓越网淘宝自营银行B2C官网销售比例淘宝网店加盟CPS平台CPS自营口碑罗莱家纺电商渠道传统企业的电商销量来源二、销量过亿电商平均来源比例:50%来源淘宝30%来源于外部渠道20%来源于自己的B2C官网一、中小型B2C电子商务平台现状:70%销量来源于淘宝渠道 20%来源于外部渠道 10%来源于自己的B2C官网传统电商运营节奏(2个1%)第一个1%:目标:订单超过100单/天,淘宝店或B2C访问量每天超过10000人,即达到订单转化率超过1%。订单转化率达到1%的基础目标,可以开始大规模的推广。第二个1%:线上销量占整体销量的1%,即可认为电商事业及格找到方向,可以发力。总结那些线下几十亿销售而线上包括淘宝官方店每年销售不超过100万,原因:1、思想问题:还未找到线上线下矛盾解决思路,还不愿、不可以、不能大力做电商,老板不是真的重视2、体制:效率低,不灵活,不合适电商发展特点,3、学习能力低:电商团队是传统成功出身,过于自负,没有接受、学习互联网特点传统企业做不起来电商的3大主观主因:1、以企业名义在淘宝商城开个店,开始面对网上消费者;2、建个网上商城,而不是现在的企业网站,以此来整合供应链;3、建立线上渠道:让自己的商品进入当当卓越银行等;4、市场推广:小规模试水SEM+cps推广;锻炼电商团队,达到100单/天后发力传统企业还未进入电商的4个建议百丽的渠道规划案例