文档介绍：移动互联网的风口创富路(一)————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 成智营销成智大兵老师原创:种子客户撬动亿万财富!——移动互联网的风口创富路(一)移动互联网带着很多财富风口到来了!一群先知先觉的精英(ZHU)赶紧跑到风口,哗啦啦地天上飞着好多(ZHU)! 然后,再哗啦啦地一大群摔了下来!然后,各种焦虑。。。请看下面成智营销大兵老师的分析: 为什么有些人成功地从移动互联网中赚到钱,而更多的人摔得半死?其实,那些成功的人,只是找到了一个简单的突破口! 其实,这里有一个秘密! 这个秘密是:不要试图把产品卖给所有人!  成功的企业家,只会面对一种特定的客户,深度分析客户需求与痛点,然后服务好一群人即可。(精准社群思维)  失败的企业家,以为只要出钱的都是客户,然后到处加群、到处广告,想把产品卖给各式各样的人。(传统数据库思维)  满足一种人群容易?还是满足各式各样的人容易?答案不言自明!  移动互联网创业有一个铁律:一厘米宽,一公里深。  也就是事情要精准到一厘米宽,包括需求精准,客户精准、情感诉求精准。然后要把事情做到一公里深,要深入深度挖掘,你比别人深入1厘米,可能就可以PK掉90%的竞争对手。  精准的客户群体,核心的痛点诉求这两点是开启移动互联网财富之路的两大基石。成智营销大兵老师说:不讲客户的营销都是耍流氓!无论你是做什么事业,首先想清楚你的精准客户是谁?  只有想清楚了精准客户,你才知道在哪里发力,而那些运用代理机制,疯狂铺货的人,你们流氓耍完了吗? 言归正传,今天大兵要与你分享如何在一开始就选中了最优质的精准客户?如何锁定种子客户,确保你的精力聚集在一点上突破与爆发? 两个秘密武器:轨迹与场景! 行为轨迹:每天走一遍你曾走过的路如果你看过侦探片子,你一定会发现,所有的侦探都善于发现目标对象的行动轨迹,然后偷偷跟踪很多次,最终设定侦探与跟踪方案。同样的,你要找到你的客户,首先要学会发现客户的行为轨迹。你可以通过客户的行为轨迹,追寻客户从哪里路过,在哪里聚集。当你发现客户在哪里聚集时,你就可以在哪里传播你的产品与品牌。客户的行为轨迹分为购买轨迹与生活轨迹。购买轨迹就是客户历史购买的记录,你最容易追寻的就是客户的购买轨迹。从客户的购买轨迹中,我们可以清晰地看到客户购买的趋势与规律。菲利普科特勒说:想要知道人们接下来要购买什么,就看看他正在购买什么,以及最近购买了什么。客户的每一次购买之间都有相互的联系,而不是孤立的。通过分析客户最近购买了什么,以及正在购买什么,我们可以初步地推断出客户接下来要购买的产品。追溯客户的消费轨迹,要了解客户在消费我们的产品之前,还会购买哪些相关联的产品,从而知道客户已经在哪些商家手里。罗列出客户可能购买的相关联产品,并对应地找出销售这类产品的商家,他们手中的客户,也是我们想要的客户。你可以从商业生态圈进行分析,满足客户某一领域需求的所有行业组成了商业生态圈,生态圈内的商家经营着同一类群体的客户。以童装店为例,童装店、奶粉、营养品、尿布、儿童摄影、游乐、玩具、教育等等关联行业形成一个生态圈。分析自己处于哪一个商业生态圈中,并列出生态圈里所有商家,找出哪些关联商家拥有我想要的客户。生活轨迹则表明客户在日常生活中的行为规律与兴