文档介绍：电力企业市场营销改革策略随着电力企业改苹的不断深入,电力市场营销屮存在的不足也逐渐暴露出来,电力企业面临着激烈的市场竞争,如何在这些竞争屮脱颖而出并获得进一步的发展,是电力市场营销环节必须思考的问题。在企业发展的同时,要针对市场的变化改变营销策略,认清企业现状,建立新型的营销观念,制定有效的营销策略,帮助企业完成进一步的发展。一、,我国的电力企业处于一种持续发展的状态,企业的经济效益也在逐年增长,同时电力市场对电力供应的需求也逐渐增高,电力企业也面临着国家税法改苹带来的机会和挑战,因此电力企业面临肴改革的命运,并在改革屮完成电力市场的发展。电力企业屮的管理人员普遍具冇很强的营销意识,为了能够增加企业效益,他们对市场营销的重要性冇了更深的了解。在市场营销经济体制不断完善的情况下,电力企业和其他很多企业的市场营销都占据了很大的比例,在增加企业利益方面贡献了力量。(1)电力市场分布不均我国H前面临着大部分地区川电高峰逐渐增加的问题,这要求企业保持大力供电,以保证相应电量的供丿'讥但这些供电大部分都是解决发达地区的供电问题,在我国很多欠发达地区还存在供电不足、经常断电的现彖,对于这些现象电力企业没行给予重视。随着社会的进步,电力己经成为人们生活中不可缺少的一部分,为了满足用户持续增长的用电需求,电力企业和电力市场需要达到更完善的建设,并对全国各地的电力市场保持相同态度,使电力网络能够全面发展。针对不同地区的实际需求制定出不同的营销策略,保障电力市场健康发展。(2) 企业内部财务管理混乱电力企业屈于人力资源企业,对财务的正确把握能够增强企业内部的凝聚力,有利于企业做出正确的决策。但忖前电力企业对相应的财务管理情况把握不到位,导致企业财务管理能力低,对电力市场的状况了解不透彻,造成投资失误,给企业带來巨大的损失。因此在企业管理屮,财务管理占据着企业运算的重要位叠,支配着电力企业的投资和管理,对电力企业的发展起到了推动作用。但日前电力企业业内对财务管理的重视程度不高,这严重影响了电力企业对市场信息的获取。这种问题的产生也因企业忽视财务预算,没有意识到财务预算对市场营销的重要性,影响了电力企业的发展。(3) 电力价格与市场不同步电力企业在注重完善电力网络的同时,还要注意到电力的价格,要制定出一系列成熟的电力价格方案,针对不同供电地区的不同用户,采取不同的价格方案,使电力市场在全国范围内具有整体性,同时又针对不同地区存在差界性。但目前我国电力企业的电价制度的制定还不够完善,没能做到依据市场变化合理调控电力价格,也缺少专业的团队对市场进行动态监督,这就导致了电力企业在营销策略的制定上缺乏准确性,为电力企业的发展带来不良影响。二、改进策略2」制定合理的营销战略为了达到预期的营销目标,要在营销屮制定电力营销战略,以完成相应的行动方案。企业决策层。处于企业决策层的管理人员要基于营销战略的管理,营销职能部门对战略计划的实施进行监督,完成企业内部机构的协调统一,对企业以外的营销环境加以疏通。相关职能部门。营销的职能部门既要完成与决策层的沟通,以实现战略服务,还要管理营销岗位上的工作人员,制定具体的营销战术。为营销战术树立观念,不要过多地关注电力产品的销售量,还要注重客户的实际需求,并发现有用电需求的潜在用户,考虑到用