文档介绍：盐业营销人员职业素养与营销实战提升训练主讲老师:闫治民课程特色闫老师的培训理念是:培训不是图热闹,实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享,以及课程屮的情景模拟练****让学员在课堂上就掌握实战性的技巧,实战能力全而捉升。闫老师冇12年的快速消费品行业一线营销实战经验和高层管理经验,有6年的咨询与培训经丿力,先后为屮国移动、青岛海尔、青岛啤酒、顶新集团、美的电器、九阳电器、老爷车等数百家著名企业捉供培训与咨询服务。3•闫治民老师的授课风格***生动,案例丰富,冇高度、冇深度、冇广度,课程具有前瞻性、可操性、实效性。培训目标>掌握市场营销的本质与创新营销新思维>掌握高效的客户开发管理的实效策略>使学员掌握高超的客户沟通与谈判技能>捉升全体营销人员营销实战技巧,促进营销团队整体竞争力培训对彖>销售副总、销售经理、一线营销人员培训时间1天,不少于6标准课时课程大纲第一章盐业市场营销人员职业素养捉升一、 盐业市场营销现状与未来1、 盐业从以产品为导向的销售时代走向以客户价值为导向的营销时代案例:为母亲为何经常让我从城里稍含冇微量元素的盐到乡下?案例:可口可乐从3A营销走向3P营销时代的威力案例:康师傅深度分销模式的威力案例:蒙牛的成功与深度营销Z道2、 从4P、4C到4R营销理念对盐业营销未来的影响>盐业市场将步入品牌营销的时代>市场营销的本质是创造顾客忠诚案例:我辅导的九阳豆浆机和美的净水机的营销奇迹3、盐业营销的未来对营销人员素质提出高要求与挑战案例:三去三句话的营销人员二、 盐业市场营销人员职业化素养1、 什么是职业化2、 营销人员的四种类型分析>冇意愿冇能力>冇意愿无能力>无意愿无能力>无意愿冇能力讨论:以上哪类是职业化的营销人员?非职业化的营销人会冇什么样的后果?3、 职业化营销人员6大基本内容及修炼职业心态职业定位职业精神职业形彖职业技能职业规划4、 营销人员职责与素质要求营销员10大素质从职能上成为7大员顾问式营销人员的三能五会及六个百问不倒素质客户经理的岗位6大职责第二章盐业市场营销人员商超渠道开发与管理一、 商超拜访技巧拜访商超的准备(心理、形彖、资料)接近商超主管的主要方法约见商超主管的方法拜访商超主管的最佳时间二、 商超主管性格分析与沟通策略1•性格类型>权威型>分析型>合群型>表现型2、 语言沟通策略>直言、委婉>模糊、沉默>幽默、含蓄3、 非言语沟通策略三、商超谈判实战技巧演练(一)成功谈判的5大关键技巧1、 开场技巧•迂回式开场白•单刀直入式开场白»案例:•讨论:开场白如何设计•讨论:如何赞美对方2、 提问技巧•案例