文档介绍：健身房的经营策划一、回顾2017年营销情况2017年XXXX俱乐部3月-12月私教和卡售情况■卡售久由图表可以看出,2017年卡售的销售旺季在3月份---6月份,卡售的平淡期在7月份---10月份,卡售淡季在11月份---来年2月份。社区型健身房卡售是有周期规律的,一般春节过后,很多人就开始计划健身,并开始新的一年训练计划,这里面有信心满满的冲动型消费人群,也有一如既往健身的老铁们。健身房在旺季时期,应该尽量多的投入人力、物力吸引足够多的办卡人群,一年之中这个时期也是健身房最赚钱的时候,但往往很多预售健身房老板会在这个时候冲昏头,认为健身房业绩好,而忽视成本控制,这就对后期的淡季造成一定的经营压力。因此,在这段时间,人手要保证充足,工作人员与会员要共同营造和谐舒适的健身环境,避免出现恶性的纠纷,一片欣欣向荣最好,此时销售人员的工资可以采用低底薪+高提成方式,促进销售完成业绩。第二年之后成品店销售人员最好有3-5人,这个时候也是教练开发业绩的好时机,大多有计划买私教的会员会选择在这个时期购买,这个时候健身房教练要保持在4-5个教练为好。到了平淡期,销售会开始逐渐难做,此时会有部分急于赚钱的销售或者心不在健身房的销售人员,开始计划跳槽,工资待遇可以保持不变,随着收入降低,该离职的人员就让其离职,只要留住核心可培养的2个销售及2个教练即可,在淡季期可以适当给予底薪提高,此时销售人员保留1-2人,如果开分店,要准备一个核心销售能够到新预售店带队。图中可看出,私教的业绩波动并不会像卡售大,这是因为私教需求人群大约会占办卡人群中的10%,基数小是一方面,同时还有一定的时延,私教成交与否还在于消费者实际需求与教练个人的口碑,专业能力等因素有关,一个好的教练,除了具备良好的专业能力,还需要一定的亲和力,沟通能力,形象气质大方得体,情绪控制得当等条件,成品店常规课程私教需求会逐年减少,主要还是往特色课程方面多发展,随着健身行业发展,越来越多人了解健身,对私教的需求会更加苛刻,并减少常规课程需求,一个培训几个月,就能上岗赚多钱的时代过去了,教练应该往更专业,更细致的服务方向发展。也许多年之后,健身房教练就不存在了,健身房就成了大家日常运动交流中前提是教年好,2017年私教业绩还是有可能做的比2018不说远心。.练团队需要开设多元化课程,有更多的玩法才能吸引到部分老会员。私教卡售工资支岀房租支岀备用金支岀这个表呈现了各项主要收入与主要支出的走势,除了房租是基本稳定,工资是呈直线下降,也说明健身行业里面,预售往往更赚钱,这就好比一个鱼塘,刚开始撒网下去,上来很多鱼,随着撒网次数增加,鱼塘的鱼越来越少,能捞起来的就更少。同样健身房在淡季时,也是需要坚持到第二年新一轮的办卡,这段时间公司收入低,大家收入低,如果没有很好的营销方案,健身房就只能熬,从平淡期开始健身房就要考虑其他的附加值,能够通过合作,开拓多元化渠道最好,目前健身房还可以开拓的项目有:少儿体适能、特色小团课、与培训机构合作等等。另外一项就是控制备用金支出。.1---来年9从表中可显示,9月份开始健身房就略亏损,从月份月份亏损明显是处理离职员工上出了问10月份整整4个月的亏损,很多导致员工对健身房的信心以及会员对健身房的信心受影响, 题,员工的不稳定性还有刚需会员前期大多开发以及熙人在这期间离职。 操课费没有变动,景