文档介绍：diro口红营销策划方案篇一:“萨迪奥”上市营销策划方案“萨迪奥”威海上市促销策划方案山东大学威海分校市场调研所二○○四年十一月二十日“萨迪奥”威海上市促销策划方案一、项目背景及策划目标(一)项目背景自20世纪90年代初以来,我国保健品市场呈现出高速发展的趋势,随着经济的发展和人们生活水平的不断提高,以及人们健康保健意识的增强,保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健,保健品功能层出不穷,种类也多种多样,保健品正以异乎寻常的速度飞入寻常百姓家,形成近年来中国消费的一大景观。然而,由于长期以来保健品企业生产经营的盲目性和不规范性,导致了目前保健品市场竞争激烈、产品市场整体信誉度低、广告宣传诉求广泛、误区多。为了了解威海市保健品市场的总体经营情况,为将要进入该市场的“萨迪奥羊胎素”保健品提供一些支持和帮助,为此,受山东中宝医药有限公司的委托,山东大学威海分校市场调研所承担了本次关于“‘萨迪奥'威海上市促销策划方案”的初步制定工作。(二)产品介绍“萨迪奥新羊胎素”系列产品是由宁夏萨迪奥生物科技发展有限公司开发研制,该产品因富含先天免疫球蛋白、丙种蛋白、维他命X物质及多种微量原素,能够明显增强人体细胞生物活性,抑制直接导致基因老化的氧自由基生成,具有免疫调节、延缓衰老的功效,于20XX年5月8日获得国家卫生部保健食品批准证书。由于该产品在对女性、中老年人免疫力低下和延缓衰老方面的显著功效,为“萨迪奥”品牌在国内国际保健食品市场上打下了坚实的信誉和品质基础。“萨迪奥新羊胎素”主要功能包括:、耐力和免疫力;,延缓衰老;,改善睡眠,增进食欲,改善女性月经不调;、术后、产后虚弱体质,促进伤口愈合;、心脑血管疾病引起的症状以及胃炎、脂肪肝、糖尿病等症状。(三)策划目标根据以上有关项目背景和产品情况,针对本项目存在的产品市场竞争激烈、产品在功能和价位上属较高端产品、项目前期投入有限、市场开发存在一定特殊性和难度、产品特色和效果不具备明显的创新点、原产品功能和诉求过于宽泛且缺乏新意等客观情况。通过有关各方的研究和商议,本次工作的目标是:,组织有关各方进行市场分析和研究。。、确定产品目标市场及产品市场定位。。。。二、威海市保健品市场初步调研为了较为准确的了解和掌握威海保健品市场的基本状况,根据策划的需要,我们组织进行了一次针对各类经销商的探测性访问调研,调研在威海市区范围内抽取了包括超市、专业药店和美容院在内的共25个样本。同时,也选取了少量消费者样本进行调查访问。(一),威海市保健品市场总体的销售情况不是非常乐观,多数被访问的超市、药店表达了这一观点。但是保健品在节庆期间的销售情况仍然是比较理想的。,大多数保健品品牌已经登陆威海市场。“脑白金”、“黄金搭档”、“太太”、“康富来”等大品牌,由于较高的品牌知名度以及广告宣传的力度,牢牢地占据了威海保健品市场相当大的市场份额。,大体可以分为高、中、低三个档次:(1)高档产品:如,活性洋参495元/盒(利群)、银色马双参宝胶囊468元/盒(糖酒)、康富来燕窝冰糖286元/盒、太太丽人口服液239元/盒、三九如意礼盒213元/盒。这类产品品种数约占到整个保健产品种类的8%左右。(2)中档产品:从101元到200元价位的保健品有19种,约占到整个保健品的35%。其主要包括“脑白金”、“黄金搭档”、“太太”、“康富来”、“海王金樽”、“紫薇卵磷脂”、“鹰牌”等品牌。(3)低档产品:100元以下的保健品约占到57%的比例。“金日”、“血尔”、“东阿阿胶”等品牌的价格在此档位。(注:以上划分是按照每一品牌下主要产品的价位区间来判断的),大多数超市与药店保健品柜台的销售员表示,产品的广告宣传与产品的销售量成正比例关系。(二),由于受威海市独特的文化,讲究体面以及较为强烈的亲情、关系等观念的影响,大约有80%的消费者购买保健品的目的是为了送给亲朋好友,而自己消费的仅占20%。“送礼给亲朋好友”这一购买动机的影响,消费者在购买保健品时考虑的主要因素是“产品的品牌”、“产品的知名度”以及“产品的包装”。“送礼给亲朋好友”这一动机多在超级市场购买;出于“自己消费”的动机则多在药店购买。(三)市场保健品宣传诉求状况