文档介绍：所需项冃支持:一、 货源处理(所剩货源分布图,所剩套数面积及金额)见附件二、 项目周报、月报(含每月份客户成交与未成交分析)-一见附件三、 项目所有货源价格表(表价+实价)一已售的暂未提供,提供了未售货源。四、 项目销售说辞一见附件五、 项目所有销售政策(举例一套房子说明)现场执行按揭优惠3%,一次性优惠5%;按时签约额外再享受2%;剩余离底价之前为弹性优惠。如房价100万,按揭97万,一次性95万,按时签约就是95和93万,离底价90万之间的市总监授权经理执行。老带新为奖励政策:老客户带新客户成交,奖励新客户成交价的1%给老客户六•项目置业结算单及算法公式(举例一套房子说明,包含印花税等的一系列算法的明细)结算单及算法公式:。一次性优惠5%,,优惠后总价727511元。按揭贷款优惠3%,,优惠后总价742827元签约时首付50%,372827元,贷款50%,370000元贷款年限10年月供****元(根据垠新利率核算)契税4%,29713元,维修基金65元/时,3471元;印花税万分之五,371元,,97元;登记费:400元。七、项目销售团队的人员架构(每个人员的底薪与佣金点位,发放佣金的模式)佣金发放模式:置业总部用南汇艺置业有限公司2016年度定岗謎▼▼▼▼菱名▼tNAftMASiof2▼m:含騎瞬13人 ▼1MSINMi211i贖述赳大甌胁虹仏就滌晞at虹倔晦咖離跆M3mi专员i负器颤目軌案蹄融虹仏疑航斯虹仏删珊1加倔目4鈿王諭王输65克员BM1(一)%o+l%o按悦公馆案场总销售回款额计提渠道拓展部总监、员工5%。个人成交冋款总额置业顾问5%。个人成交回款总额总奖金包8%o按照悦公馆项目销售回款额计提(年度核算,完成任务后方可计提)%。按照项目总销售冋款额计提置业总部-营销管理中心--总监2%o+1%0按照悦公馆项目销售回款额计提置业总部-营销管理中心一支持LJU/%0由集团营销总监分配(打包计提),%°、%。注:1、营销总监和项目营销经理的2%。、%。,以季度为单位核发。剩余%年底统一核发(全额任务完成后方可计提,否则不予核算)。2、 计提总提岗位以到岗后新增认购业绩为准,原则上季度计提。3、 本通知发布前所有的内购客户,佣金不再计提。后续服务按照本通知第四条相关要求执行。4、其他人员(除个人成交计提佣金人员外)核算条件:该套成交后,达到置业顾问核算佣金条件的,相应岗位人员核算佣金,原则上季度提取。(二)发放模式1、 置业顾问预留每套房屋佣金的10%作为收楼佣,作为交房客户服务费,在客户办结交房手续后发放给提供服务的跟办置业顾问;2、 每笔佣金结算按照以下标准:(1) 按揭付款的,首付款到账即可结算首付款比例佣金,剩余款项待到账后方可结算;(2) —次性付款的,全款到账即可