文档介绍：品牌,成功之前须“十问”中国营销传播网,2009-09-07,作者:谢付亮,访问人数:771 三思而后行,谋定而后动。企业如此做品牌,多半能事半功倍。但是,企业究竟应该思考什么,谋划什么呢?远卓品牌机构认为,企业至少应该从以下十个角度进行思考和谋划。第一问,假如我没有资金怎么办? 无论你现在资金多么充裕,你在做品牌之前都应该考虑这个问题:假如我没有资金怎么办? 我经常对来访的客户说,品牌不能仅仅靠资金砸出来,要有足够的智慧去运作,才能成功塑造一个品牌。只有“钱”,是不能成功塑造品牌的,否则品牌永远只能属于“有钱人”。这显然不是事实。只有当你真正考虑好没有资金应该怎么做的时候,你才能“绝境逢生”、“豁然开朗”,切实找到塑造品牌的有效策略。而后,你再适当追加一些投入,坚持不懈,你就能顺风顺水,一步步做好品牌。第二问,有限的资金应该如何花? 做品牌不是简单的经济投入,需要资金、智力和时间的多重投入。当你资金有限,或者是不打算投入大量资金的时候,你就可以多动一动脑子。我在讲授《一分钱做品牌》课程的时候,经常说的一句话就是:不多动脑子,就多花票子。换言之,加大智力投入,就可以减少资金投入。因此,远卓品牌机构认为,面对有限的资金,你需要进行综合的市场分析和内部资源分析,确定合适的品牌定位、传播策略和渠道策略,用目标受众能够快速理解和接受的语言与他们沟通,从而一步步占领目标受众的大脑,进而占领相关市场。第三问,品牌什么时候开始产生利润? 品牌是你运作企业的方法之一,也是你提高企业竞争力的重要途径。但是,一般情况下,不可能今天开始运作品牌,明天就能产生利润,这个过程需要时间,并且有着长短差异,企业最好能有个心理准备和时间准备。实际运作的时候,企业要运用合适的组合策略,尽力减少投入,让品牌尽快为公司贡献利润,因为,我们必须考虑到,一般企业很难有那么多的时间、金钱和耐力去“耗费”,越早见到效益自然是越好,否则,不得不打退堂鼓的就是老板了。第四问,我做品牌的目的是什么? 塑造品牌是企业参与市场竞争的策略之一,做品牌的根本目的自然是提高企业竞争力。撇开这个,企业做品牌就等于是“买花瓶”,除了装饰之外没有什么实际意义。所以,远卓品牌机构认为,企业一切要围绕竞争力来做品牌,而不是一上来就弄一些花拳绣腿,搞什么精美的设计等等。当然,我不否认设计的重要性,但同时必须看到,一个肚子还没吃饱的人,谈论衣服的品味和档次是不合时宜的,要紧的事情是吃饱肚子,然后再考虑如何过上体面的生活。第五问,品牌操作有哪些关键环节? 品牌操作实际上只有一个关键环节:你如何让目标受众相信你。这就类似,一个男孩子去追求一个心仪已久的女孩子,其最关键的就是让那个女孩子相信自己对她的爱可以天长地久,两个人在一起能够幸福地生活。所以,八十年代,爱一个女孩的时候,你要展示文学才华,绞尽脑汁地去写情书、写情诗以打动她。今天,当你爱一个女孩子的时候,你要疲于奔命地去挣钱,拿出房子和车子以打动他。这就是差异。那么,今天,你如何让目标受众相信你这个品牌呢? 认真研究目标受众的心理,用他****以为常、能够接受的方式去说服他,而不是用你认为正确的方式去告诉他、说服他。这就是品牌操作的关键。第六问,“面子”与“里子”与哪个重要? 产品的内在品质是一个品牌的“里子”,相关的形象表现是一个品牌的“面子”。谁重要? 当然是两个都重要。谁更重