文档介绍：招远金泉世家尾盘促销活动方案活动背景项目处于尾盘销售阶段,前期产品目前己交房,市场关注率降低●现剩余房源主要是大户型及顶层加阁楼的复式产品。目标客户群体与项目前期产品目标客户群有差异。这也是造成目前大户型滞销的重要原因之剩余房源户型过大,客户到访量微乎其微,必要的市场推广及让利促销活动成为打开市场、吸引目标客户群关注的重要手段具有吸引力的促销活动不仅能够引起客户关注,更能吸引目标客户群到销售现场。项目样板间及园林景观呈现时间较晩,没有充分利用体验式营销优势。因此在尾盘营销活动中现房及园林景观的体验式活动营销非常有必要开盘以来,与老业主没有过多联系,对于老带新的奖励政策不够,未能带动老业主积极性。在尾盘销售中,加大老带新奖励政策,可以调动老业主积极性,加大项目口碑宣传。开发公司回款要求压力大,组织大规模的销售又很难实现——一开发公司开会下达8月份回款1000万要达到这一日标,8月份活动促销非常重要。剩余房源住宅房源序号房号面积单价总价146141-1--1701574781-1-1901153838750691-1-204**********--3-200**********--1-40219181-2-190374m16>滞销的为什么都是大户型?总价入总价还是总价面对大户型的高总价,绝大部分刚性需求客户群避而远之,改善居住条件客户群犹豫不定,不差钱客户群不愿同流合污,再加上普通项目的大户型多为尾盘房源,大多开发商不愿再掏腰包増添“嫁妆”,因此,普通住宅项目的大户型往往成了嫁不出去的“大龄剩女”,代理商头疼,开发商上火。怎么办大户型≠差户型,因此相对项目其他的小户型而言,大户型缺少的是欣赏他的伯乐即大户型目标消费群。寻找目标客户群对于大户型销售至关重要,守株待兔不可取,必须主动出击,赚足眼球,再送秋波相对于小户型的婚房族消费群而言,大户型多为改善居住条件一族的客户群体,基本特征如下年龄:35-45岁职业:企事业或者私营业主经济:稳定收入且有一定基础的家庭存款动机:改变当年结婚时狭窄的小房;受子女成长影响:照顾老人需要;原居住区配套差:纯粹的生活享受:投资保值需求:户型朝向好、设计风水好、小区配套好、社区绿化好、物管好、小区安全性好、小区周边环境好、交通好,“八好”基本为这一客户群的需求概括,但最主要的是,能有点优惠,人人都想“占便宜”,何况是买房子。尤其是私营业主,对产品的性价比非常看重,因此,面对此类客户,临门一脚非常重要,即让其感觉此次促销活动非常难得,机不可失时不再来。注:置业顾问要统一说辞,并深挖尾盘房源优势。附尾盘销售说辞案例