文档介绍：1目的:加强并规范集团房地产公司的销售折扣管理。2范围:适用于集团所属房地产公司的自售产品情形,不适用于委托代售。职责:、修订并对执行情况进行监督。、相关部门负责具体执行。:销售折扣方式在促销的同时也直接减少销售收入,因此各公司应谨慎使用,严禁销售折扣的随意性。:制定销售折扣方案应兼顾并处理好增加销售面积、现金流量和减少销售收入及利润的关系,应以项目综合收益最大为目的。:公开发售中作为销售策略的普遍性折扣为一般折扣,任何超出一般折扣以外的折扣为特别折扣。特别折扣按销售特例程序管理。,并报公司总经理最终批准。,比较目标价格与折扣后的平均售价水平,并综合考虑对公司经营计划和利润体现的影响。,以减少按揭办理事务、控制按揭担保风险。分期付款方式不享受销售折扣优惠。“万客会”会员的购房优惠视同一般折扣,按一般性折扣的程序制定方案并执行。各公司根据具体情况决定是否给予“万客会”会员购房优惠。、销售进度的影响,并及时调整折扣方案、控制销售节奏。,必须按实际成交价及折后价确认销售收入和应收帐款的入帐金额。、销售折扣文件及资料,以便备查。,其要求的销售折扣比例超过一般折扣比例的行为。内部职员认购视同销售特例。,由相关的业务部门提出书面申请(内部职员由本人申请),销售人员填制《销售特例审批表》,由销售部门、财务部门审核,公司总经理最终批准。,可比一般折扣比例增加最多3个百分点;内部职员认购的折扣比例,按《万科职员内部购房优惠办法》的规定执行。(至少3套),可视具体情况决定是否给予适当优惠,具体折扣比例可根据成交数量按“利益最大原则”审慎拟定,并按上述销售特例的程序报总经理最终批准。《销售特例审批表》等资料,作为销售文件的组成部分应随销售合同妥善保管。