文档介绍：家电下乡营销策划方案×一前言自2007年12月起在山东、河南、四川、青岛三省一市进行了家电下乡试点,对彩电、冰箱(含冰柜)、手机三大类产品给予产品销售价格13%的财政资金直补。试点取得了显著成效,农民得实惠、企业得市场、政府得民心。后续又纳入内蒙古、辽宁、大连、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、重庆、陕西等14个地区。从2009年2月1日起,家电下乡在原来14个省市的基础上,开始向全国推广,产品也从过去的四个增到八个,除了之前推出的“彩电、冰箱、手机、洗衣机”之外,本次家电下乡又新增了摩托车、电脑、热水器和空调。它们和彩电等产品同样享受国家13%的补贴。,目前国内农村市场集中了我国最大的消费人群,占总人口的70%;,任何商品的普及率只要提高一个百分点,就会增加238万台(件)的需求,这个数字足以让每一个企业动心。据估算,截至2010年10月,农村每百户家庭耐用消费品拥有量,冰箱达到47台,彩电达到111台,洗衣机达到58台,空调达到15台。同“四年政策”的目标相比,农村家电需求还有很大的空间。㈡.产品形势从2007年对彩电、冰箱(含冰柜)、手机三大类产品补贴,到2009年增加了摩托车、电脑、热水器、微波炉、电磁炉和空调。,家电行业的发展与增长也随之水涨船高:一方面行业整体竞争力不断提升。产能呈现大规模化发展,上千万套的生产基地层出不穷;产业链不断完善,企业竞争日趋成熟,价格恶战趋缓,品牌、服务、产品、技术等诸多因素轮番上阵,短期内中国迅速成长为全球家电业的制造中心。另一方面,国内涌现出来了一大批具备国际竞争力的家电巨头,包括海尔、TCL、海信、格力、春兰等企业在国内市场树立了较强有力的竞争优势。。其中包括增加农民收入。提高低收入群体等社保对象待遇水平,增加城市和农村低保补助,继续提高企业退休人员基本养老金水平和优抚对象生活补助标准。随着我国经济的高速发展,农村人口的消费不断提高。(以下是近十年农村消费水平指数)农村居民消费水平指数年度绝对数(元)指数(上年=100)农村绝对数(元)指数(上年=100)20099,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,(与问题分析优势:1、有国家质监局监督中标的下乡产品,而且享受国家13%的财政补贴。2、大部分中低收入农民消费升级所需的大件消费品。3、产品单价较高,通过补贴能够有效调动