文档介绍：徐福记糖果市场营销策划方案策划人 :陈伦伦完成日期:2011-11-02目 录一、策划目的 3二、分析糖果当前的营销环境状况 4(一)糖果市场状况分析及市场前景预测 59徐福记的特点 610徐福记糖果市场发展前景 6(二)影响徐福记糖果的不可控因素进行分析 7三、SWOT分析 7(一)优势 7(二)劣势 7(三)机会 7(四)威胁..............................................................7四、徐福记糖果营销目标 8五、徐福记糖果营销战略 8(一)营销宗旨 8(二)产品策略 8(三)价格策略 9(四)销售渠道 9(五)促销策略 9(六)具体行动方案 9六、徐福记糖果策划方案各项费用预算 10七、徐福记糖果策划方案总结 10一、 策划目的我国糖果市场被箭牌、爱芬、不凡帝、吉百利等国内外十大糖果业巨头占领了很大部分市场,全国各式各样的糖果生产企业大概一万多家,其竞争的激烈程度非常大,只有能够审时度势、不断创新,及时调整经营方向、走出有自我特色的企业,才能建立糖果的金子招牌,赢取消费大众的长期信赖和支持,最终在糖果市场独领风骚,打造全国糖果行业第一品牌。二、分析糖果当前的营销环境状况(一)糖果市场状况分析及市场前景预测糖果市场发展历程<1>.1987年为糖果业的第一个鼎盛时期,。这一阶段我们称之为传统市场供应,其特点变现为:以散装糖果为主国营企业主导市场缺乏市场规划产品利益点还停留在质量层面<2>.进入九十年代,糖果业迅速萎缩,1991年,。“盘整”是这一阶段的最大特点。<3>.96 年后,糖果业重新崛起。 2001年糖果的年产量为售额却高达 135亿元。包装糖果得到发展。85万吨,少于87年。但销这一阶段竞争日趋激烈,特点表现有:民营企业市场份额大市场竞争异常激烈,新产品不断推出品牌纷纷介入,占资源优势产品利益点已上升到口味、情感、功能利用电视等传媒手段提升品牌形象功能性糖果成为主流几大品牌占垄断地位产品利益点突出表现为关心消费者的体验感受、健康要求等注重终端促销,利用整合营销手段进行消费者沟通2002年糖果行业230家500万以上企业生产的糖果。。,%,销售收入约为230亿元,同比增长14%左右。据中国食协糖果专业委员会统计 ,2002年国内糖果巧克力总产量为 ,同比增长 %,500万元以上企业产量占当年总产量的 50%强。从增长速度上分析,胶荃糖(主要为口香糖 )。巧克力增长强劲,糖制品行业总量保持可观发展速度。%的增长准速度市场背景<1>市场潜力巨大,增速高出全球,中国糖业成为国际亮点。糖果业已成为我国食品工业中快速发展的行业,连续五年保持增长。<2>我国年人均消费糖果为 ,约为发达国家人均水平的 1/10,国际人均水平的1/3,糖果市场有很大的扩展空间。预计在今后数年将保持 8%左右的增长速度,高于全球糖果今年年均增长速度 6个百分点。<3>本土成长起来的糖果企业发展到 5000多家,行业内已形成诸如河南金丝猴,福建雅客、梅林,上海冠生园、晋江金冠、喔喔、北京义利等一批骨干企业,全行业有 5家骨干企业进入中国食品企业排名 50强之列,出现了几大品牌占垄断地位、民营企业国有企业市场份额更大的局面。<4>外资品牌纷纷加大对国内糖果业的投资, 中国糖果市场受到国际糖果品牌的青睐,内合资企业的外方代表加大对糖果的投入,纷纷收购中方股份; 区域性企业协同作战,形成产业集群优势,走上规模化发展的道路。国档次齐全消费群体与文化背景的联系糖果种类繁多休闲食品包装精美多样超市、销售旺季商场糖果的特质糖果不再只是一种节庆、婚庆才让人们想起的商品,它将逐步变成一种随时随地、想吃就吃的日常消费品,未来的糖果将往功能化、个性化的趋势发展 。主要竞争对手功能型糖果品牌国外糖果品牌传统本土糖果品牌功能型糖果品牌维生素类:雅克 V9 不凡帝润喉糖果:荷氏 亮嗓 泰诺等防蛀糖果:箭牌 益达 乐天木糖醇等国外糖果品牌巧克力类:德芙 吉百利 好时夹心糖果:曼妥思 特拉等奶糖:阿尔卑斯 雀巢等传统本土糖果品牌大白兔、金丝猴、喔喔、上好佳、喜之郎 、蜡笔小新等糖果的消费行为特征根据消费者的购买动机,可把糖果市场细分为:<1>日常糖果市场<2>喜事用糖市场<3>,对质量