文档介绍：市场营销学本人简介杨强,32岁天津理工大学管理学院院长助理兼工商管理系主任研究方向:市场营销与企业战略教学原则:杯桶原则、寓教于乐教学目标:让所有有志青年以营销为职业电话:邮箱:一件年轻女士的夏装上衣售价49,如果您同时买两件则仅收79,您以为该数量折扣策略如何?如果是男士衬衣呢?商品价格标签经常出现49、69、388、599,而您见过51、62、73、84吗?我国最早掌握VCD制造技术的“万燕”没能赶上20世纪末的VCD大战而早夭,难道“科学技术是第一生产力”错了?“衡水老白干”知名度很高,但销量很差,为什么?该企业在中央电视台新闻频道宣传:“衡水老白干,中国驰名商标”价值几何?营销工作奥妙无穷您知道长城葡萄酒、金帝巧克力、福临门食用油有什么联系吗?看到商品包装上印有:“专门为天津人民奉献”、“针对华北地区消费者饮食结构而设计”字样,您怎么想?为什么两层的家乐福的入口在二楼?“今年爸妈不收礼,收礼只收脑白金”创造了几十亿的销售收入,而类似的广告“买燕朝酩,给我爹喝”却把一个酒厂搞垮了;“金狮”牌领带严重积压,产品品牌换成“金利来”之后则风靡全球,成为“男人的世界”;尿不湿由“节省年轻妈妈洗尿布的时间”变成“持续睡眠,有利于宝宝健康”而销量激增;一件皮夹克卖100元无人问津,而卖288则购者频频…与您分享成功者的基本特征:正确的态度强烈的自信成功的欲望锲而不舍的精神合理的知识结构纯熟的技巧请大家记住三条基本信念:一、我的位置是天底下最好的二、争取成为群体中的第一三、只要努力就一定能够成功两条基本为人之道:内心充满强烈的自信:我是最好的做大谦的人:虚怀若谷以提高自我一条基本处事哲学:所有的事情,只要发生了,就是好事地租、利息、工资、利润企业家才能资金劳动土地营销在企业管理中的地位技术营销营销生产过程在现代企业管理中,营销就像京剧伴奏中的京胡一样,有一种自然的“霸气”,其它财务管理、人力资源等职能就像大锣、小锣一样,当然也不能没有。(1)麦当劳的老总克罗克,最早是郁金香纸杯的推销员(2)耐克老总耐特,最早是销售日本虎牌运动鞋(3)三株口服液,吴炳薪,最早销售昂立一号完成原始积累,采用农村包围城市的策略,96年销售80亿元,司法***和企业处置不当,造成企业衰亡(4)金利来老总曾宪梓的企业最早是两人,后来举债广告,打造男人的世界(5)世界范围内的老总中,有80%的人都是从销售人员开始的(6)长虹、格兰仕的员工最早都是从农村来的,一部分去了车间,一部分做销售五年之后,销售人员成了百万富翁,车间的仍然是工人。营销是实现个人目标的捷径