文档介绍：,体现责、权、利一致的原则,调动员工的工作积极性,明确管理人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,特制定本办法。、联络处、工作站。3、、享有资格此销售奖金计划适用于尧山实业区域销售团队员工,包括业务代表、省区经理、区域总监。·个人季度指标必须%完成,否则将被取消该季度奖金的相应部分的评估资格。·个人月度指标必须%完成,否则将被取消该月度奖金的相应部分的评估资格。·所有职位所需的工作报表必须按时完成,否则将被取消评估当月奖金的资格。·员工病事假超过2天以上,当月不参加奖金考评。、考核周期销售奖金按月度评估,按季度发放。、入职日期与奖金比例:当月15日以前入职,按工作天数及实际达成计算奖金。当月15日以后入职,当月不考核及参与奖金计算。、主要原则销售奖金计划将分成个人和团体两部分:个人部分为3大考核指标(A经销商进货量、B经销商出货量、C终端开发指标),详见职位分解。团体部分于每季度评选一次最佳区域奖和最佳城市奖作为额外激励。·不同职位的A、B、C三部分所占的比例不同,且各个目标的设定会随着季度变化而变化。·销售奖金/月=奖金目标基数/月x(A%xA达成率/月+B%xB达成率/月+C%xC达成率/月),详见职位分解。·季度最佳区域奖:在100%完成季度和月度指标的全国各区域中,评选出一个季度业绩达标最好的区域,该区域的所有参加奖金方案的人员均可获得当季度奖金的20%作为额外激励。若当季度没有符合该奖项条件的区域,则该奖项空缺。·季度最佳省区奖:在100%完成季度和月度指标的全国各省区中,评选出一个季度业绩达标最好的城市(如果该省区已获得最佳区域奖,则从其他省区评选出),该省区的所有参加奖金方案的人员均可获得当季度奖金的20%作为额外激励。若当季度没有符合该奖项条件的城市,则该奖项空缺。。·员工完成全年销量指标,并且4个季度都达到或超过95%的销量起评点,可以得到相当于一个月奖金基数的额外奖金。4、=人民币元/每月奖金结构:指标(A)销售指标(分销商出货量)(B)终端活跃度(C)经销代理商开发指标权重50%30%20%报告经销商进货数据经销商出货数据新开终端数量奖金计算公式:销售资金数/月=月销售奖金目标基数*(50%*A达成率/月+30%*B达成率/月+20%*C达成率/月)终端开发指标:由销售总经理每季度设定考核目标,并由总裁批准,结果由销售总经理考核,由销售办审核。2、省区经理销售奖金目标基数=人民币元/每月奖金结构:指标(A)销售指标(分销商出货量)(B)终端活跃度(C)终端开发指标权重50%30%20%报告经销商进货数据经销商出货数据新开终端数量奖金计算公式:销售资金数/月=月销售奖金目标基数*(50%*A达成率/月+30%*B达成率/月+20%*C达成率/月)终端开发指标:由区域总监每季度设定考